2018-01-09

¿Cómo se puede aprovechar PropTech en 2018 para sobrevivir? Los cinco mejores consejos de EyeSpy360 ™


PropTech, como su nombre lo sugiere, es una amalgama de las palabras Propiedad y Tecnología, y si usted se encuentra incluso ligeramente involucrado con la Industria de la Propiedad y aún no se ha encontrado con este término, entonces debo decir que estoy sorprendido, ya que PropTech continúa estableciéndose como una industria en rápida expansión.


Y a medida que avanzamos de manera constante hacia 2020, muchas industrias y modelos comerciales están cambiando de forma masiva. La tecnología se está convirtiendo en el punto focal más que nunca.


Blockbuster parecía transformarse en Netflix; LP Records se convirtió en descargas digitales; Amazon ha monopolizado el mercado minorista; Los Black Cabs son algo invadidos por Uber, y las librerías físicas están siendo reemplazadas por descargas de Kindle. Ninguna industria puede darse el lujo de ignorar el impacto que la tecnología está teniendo, y tampoco lo querrían, cuando "más de la mitad de los vendedores que han estado usando las redes sociales durante al menos dos años informan que les ayudó a mejorar las ventas" (Social Media Examiner , 2015) y "el 60% de más de 1000 encuestados esperan que sus ganancias corporativas aumenten en el próximo año " debido a un aumento en la tecnología (Informe anual sobre TI, 2018).


Y en la industria de la propiedad, el mismo cambio ha estado transformando el mercado durante años. Aunque los periódicos todavía tienen sus secciones de propiedades y las ventanas de los agentes inmobiliarios siguen alineadas con las pantallas de las casas, las personas parecen frecuentar los sitios web de los agentes inmobiliarios como primer puerto de escala y en su lugar leen las secciones de propiedad en línea de los periódicos. De hecho, los compradores pasan más de dos tercios de su tiempo en línea cuando buscan una propiedad.


Entonces, Property Technology no es esencialmente nada nuevo, pero como se mencionó anteriormente, el término PropTech es un sector emergente y se están destinando más fondos a su desarrollo. Por ejemplo, en 2015 las nuevas empresas de PropTech lograron un récord de $ 1,7B de acuerdo con CB Insights (CB Insights Research, 2016).


¿Qué significa PropTech en realidad?


Una definición realmente coherente con la que me he encontrado, explica PropTech como "una palabra de moda que gana vigencia en los medios, la tecnología y los círculos de propiedad. Se refiere a la ola de empresas que utilizan la tecnología para refinar, mejorar o reinventar los servicios en los que dependemos de la industria inmobiliaria para comprar, alquilar, vender, construir, calentar o administrar propiedades residenciales y comerciales " (Reader, 2017).


Más específicamente, para un agente inmobiliario, se trata de hacer que la compra o arrendamiento de propiedades sea más rápida, más fácil, más barata y más conveniente para los consumidores mediante el uso de la tecnología.


Entonces, ¿qué debería hacer un agente de propiedades para maximizar realmente su uso de PropTech en 2018?


1. A medida que la tecnología evoluciona, también debes


Si no sabes mucho sobre tecnología, entonces es muy importante que te encargues de aprender. Descartarlo como una moda, o recordar los bienes inmuebles tradicionales está muy bien, pero cuando tu mercado actual está, o va a estar pronto, desparramado con Millennials y Generation X, no solo es ventajoso estar por delante de la tecnología. juego, es necesario. Estos compradores de vivienda presumirán que todo es digital y, por lo tanto, se espera que los agentes se mantengan al día con ellos.


2. Incremente su presupuesto de hardware y software


Equipa a tu equipo con la tecnología requerida. Use software que lo hará más productivo y rentable, y eso le dará esa ventaja competitiva de suma importancia.


3. Utilizar portales de propiedades y publicar sus visitas a su sitio web


Los listados en línea serán el primer puerto de escala de su cliente en el mercado actual. Al promocionar sus propiedades en línea, puede aumentar su interés y asegurarse de que los compradores se comuniquen con usted para obtener más detalles.


4. Pero lo más importante, ponga sus visiones en las redes sociales


Curiosamente, Facebook y Twitter, por ejemplo, son excelentes herramientas para vender o arrendar propiedades, y lo discutiré más en mi próxima publicación de blog. ¡Así que mantén los ojos bien abiertos para eso! Mientras tanto, eche un vistazo a nuestras Preguntas frecuentes sobre cómo promover sus 360 visitas virtuales en la Web .


5. ¡Comience a usar visitas virtuales!


De acuerdo, sí, somos una empresa de recorrido virtual, y obviamente promoveremos la importancia de ver una propiedad virtual. Pero, sinceramente, es 2018 y, por lo tanto, 360 visitas virtuales realmente son un componente esperado de cualquier listado. Además, con la presentación de visitas virtuales en vivo (esencialmente como Skyping a su comprador desde dentro de una visita virtual) y recorridos virtuales narrados y pregrabados, muchos agentes están utilizando dichos métodos como alternativa a una primera visualización. Esto garantiza que su segunda visualización en persona se realice con un líder calificado y, por lo tanto, les permite más tiempo para realizar otras tareas, ahorrando al agente y al comprador valioso tiempo y dinero.


En resumen, los tiempos están cambiando y usted simplemente no puede permitirse estancarse en esta industria. Lo mejor que puede hacer en este momento para darle a su agencia una ventaja sobre la competencia es sumergirse completamente en la última tecnología. Haga de este año uno en el que realmente considere el servicio que está brindando, en lugar del producto que está vendiendo.


Si tiene algún comentario, entonces definitivamente los recibiríamos, ¡y esperamos que tenga un 2018 muy exitoso!


Lista de referencia

Jenkins, L., Jenkins, L., Dykstra, M. y Hines, K. (2015). Examinador de medios sociales: marketing en redes sociales, investigación, estudios de casos, noticias y más. . [en línea] Socialmediaexaminer.com. Disponible en: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Consultado el 6 de enero de 2018].

El informe anual sobre TI. (2018) 2018 Estado de TI: tendencias, presupuestos y controladores de compra . [en línea] Disponible en: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Consultado el 6 de enero de 2018].

CB Insights Research. (2016). Financiamiento global para tecnología inmobiliaria explota, con nuevas empresas recaudando $ 1.7 billones en 2015 . [en línea] Disponible en: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Consultado el 6 de enero de 2018].

Lector, M. (2018). ¿Qué es PropTech? (esta publicación incluye un video) (a través de Passle) . [en línea] Passle. Disponible en: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Consultado el 6 de enero de 2018].