2018-01-03

Cinco razones por las que los recorridos virtuales pueden ayudar a los agentes inmobiliarios a vender propiedades


Los recorridos virtuales son una característica excelente para mostrar a los compradores de un agente una propiedad desde la comodidad de su hogar. Sin embargo, son más que una característica; en realidad son una solución. Entonces, ¿por qué los recorridos virtuales son una herramienta tan revolucionaria para ayudar a los agentes inmobiliarios a vender propiedades?


Bueno, en primer lugar, realmente no hay nada más atractivo que un recorrido virtual.


Los compradores pasan más de dos tercios de su tiempo en línea cuando buscan una propiedad, antes de comprar o alquilar. Al brindarles más información que nunca, están mejor capacitados para tomar una decisión informada y los agentes pueden precalificar sus niveles de interés.


¡Si una imagen vale 1000 palabras, un recorrido virtual vale un millón!



1. Los recorridos virtuales benefician al agente al ahorrarle dinero, tiempo y muchas molestias.


Están destinados a ser una primera visualización, por lo que el propósito no es eliminar sus visualizaciones en persona, sino simplemente garantizar que estas segundas visualizaciones físicas sean calificadas.


Al agilizar el tiempo dedicado a buscar y limitar las propiedades para ver, los compradores solo planificarán visitas para aquellas que más les interesen. Esto también libera al agente de potencialmente hasta ocho horas por cliente, lo que puede sumar un gran aumento en la eficiencia en otras tareas urgentes y, a cambio, aumentar la productividad.


2. También es mucho más probable que el agente obtenga instrucciones adicionales después de impresionar a los proveedores con la adición de recorridos virtuales en su sitio web.


Mejora sustancialmente el valor del alojamiento en línea, ya que una agencia que se distingue de la competencia al ofrecer esta dimensión adicional verá una mejor percepción de la marca tanto por parte de los compradores como de los vendedores. Dado que otras agencias son adoptantes más lentas, se adelantaría a su competencia. Los recorridos virtuales son actualmente una gran ventaja. Esencialmente, ¡no hay ninguna razón por la que no quiera poner su propiedad frente a la mayor audiencia posible!


Los agentes inmobiliarios ahora pueden eliminar las visitas donde su cliente va a ver la propiedad sin intención de comprarla. El 80% de los primeros visionados no conducen a un segundo. Y así, este método con visión de futuro de hacer la primera visita como un recorrido virtual interactivo, no solo le dará al agente más instrucciones debido al hecho de que es innovador y emocionante para los compradores, sino que también le dará a los agentes más tiempo para buscar esas instrucciones.


3. Los tours virtuales también benefician al comprador. Quienes se han comprometido con un recorrido virtual de 360 grados informan estar satisfechos con la precisión de la representación habilitada por una vista más tridimensional del espacio.


Es posible que los clientes extranjeros, por ejemplo, ya no consideren necesario realizar viajes que consumen mucho tiempo para visitar propiedades que simplemente han visto en fotografías. Con recorridos virtuales, ahora pueden experimentar representaciones de las propiedades que está comercializando de una manera más inmersiva y real, sin salir de su hogar.


La investigación de los agentes inmobiliarios muestra que el 75 % de los compradores potenciales de bienes raíces entrevistados afirmaron que preferían los recorridos virtuales interactivos a las fotografías normales y que estos recorridos influyeron en su decisión de compra.


Con algunos proveedores de recorridos virtuales, puede personalizar su recorrido virtual hasta que sea exactamente como lo desea. Algunos también permiten a sus usuarios usar su software completamente en línea, sin que estos últimos necesiten descargar nada. Esta es una gran ventaja sobre los proveedores anteriores que requerían que sus clientes descargaran archivos grandes y tuvieran habilidades de TI avanzadas.


Cualquier persona de cualquier nivel de habilidad puede crear recorridos virtuales usando un software como EyeSpy360™. También es fácil para los agentes integrar los recorridos en sus sitios web y correos electrónicos promocionales, e incluso enviar mensajes de texto o WhatsApp a sus usuarios con el enlace del recorrido.


Algunos proveedores incluso permiten que los agentes realicen recorridos virtuales basados en chat de video en vivo, donde pueden interactuar con sus clientes dentro del recorrido mismo. Mientras que algunos también le permiten agregar toda la información que desee en el recorrido virtual, a través de etiquetas de información. Luego puede agregar detalles de la propiedad, ampliar imágenes, videos y Google Street View. Realmente puede mostrar cualquier punto clave de venta de la casa. Los agentes también pueden compilar un recorrido virtual narrado y pregrabado, que atraerá a los compradores y permitirá al agente comercializar sus propiedades las 24 horas del día, los 7 días de la semana.


Además, algunos proveedores ahora hacen que compartir el recorrido sea más fácil que nunca. Por ejemplo, si el socio de un comprador se encuentra en una ubicación diferente, simplemente puede enviarle un mensaje de texto con el enlace del recorrido virtual, o ambos pueden unirse a un agente en un recorrido virtual en vivo.


4. Los recorridos virtuales son un gran beneficio para las personas con movilidad restringida u otros problemas que dificultan ver las propiedades en persona.


Visitar numerosas propiedades cuando se busca un nuevo hogar lleva mucho tiempo y es agotador para todos, y más aún para las personas con discapacidades y necesidades especiales. Una persona ahora puede experimentar una posible casa sin tener que viajar allí, hasta que esté convencida de que es una propiedad que le interesa. Los recorridos virtuales también ayudan a las personas a determinar la accesibilidad de la propiedad y, por lo tanto, a decidir si se adaptará. conoce sus necesidades. Evidentemente, esto también beneficiará al agente inmobiliario porque la capacidad de los compradores para ver una propiedad de forma remota amplía el alcance de los compradores que pueden interesarse en cada propiedad.


5. Y finalmente, no descartemos el hecho de que los vendedores también se benefician de los recorridos virtuales.


No tendrán tantas molestias ni interrupciones en su rutina normal, ya que menos compradores verán su propiedad en persona. Ahora los compradores pueden obtener primero una apariencia precisa en línea. Al decidir con quién vender su casa, este será un factor importante para el vendedor, ya que la adición de recorridos virtuales no solo conduce a visitas más calificadas de sus propiedades, sino que estos recorridos también aumentan la probabilidad de una compra más rápida. venta, debido al mayor interés de los compradores.


La casa del vendedor también puede estar ordenada a cualquier hora del día en línea, y el comprador puede ver el interior y el exterior de la propiedad a la luz del día durante un recorrido virtual, sin importar la hora del día que sea. De lo contrario, es posible que no puedan hacer esto fácilmente, con horarios de trabajo, etc. Estadísticamente, el 60% de las visitas se realizan en las noches y los fines de semana. Ahora los compradores no perderán tanto tiempo libre, ni tendrán que ver la propiedad en la oscuridad cuando de todos modos tendrían que volver a la luz del día.


Ahora más que nunca, los recorridos virtuales son una solución total y completamente factible, que todo agente debería usar.