Utilizarea tururilor virtuale pentru a viza clienții de peste mări

Există o mulțime de cumpărători pentru proprietăți în Marea Britanie, în special în orașe mari, cum ar fi Londra și Manchester, de peste mări. Cercetările efectuate de Knight Frank au descoperit că, în 2014, 49% dintre cumpărătorii din Londra erau din străinătate. Investițiile în proprietatea Regatului Unit continuă să rămână puternice, în ciuda incertitudinilor legate de Brexit.

În trecut, marketingul către acești clienți se baza pe fotografierea plată și ca acești clienți să viziteze proprietățile în persoană sau să trimită un reprezentant pentru a face acest lucru. Desigur, există și celebra „Exhibition Road Trip” în jurul orașelor din Orientul Mijlociu și Îndepărtat.

Sunt expoziții hoteliere de două-trei zile, care sunt amenajate - cu costuri mari - cu modele mari din lemn (care costă la fel de mult să construiască cât costă să asigure și să transporte!), precum și cu expoziții elaborate. Problema cu aceste road show-uri este că există date și locații geografice foarte stricte, ceea ce înseamnă că, dacă potențialii clienți nu reușesc, toți acei bani se irosesc.

Cu toate acestea, în era tururilor virtuale, nu mai este necesar ca clienții de peste mări să facă călătorii lungi pentru a vizita proprietățile pe care le-au văzut doar în fotografii sau la roadshow-urile îndepărtate menționate mai sus. Cu tururile virtuale, aceștia pot experimenta acum reprezentări ale proprietăților pe care le comercializați într-un mod mai imersiv, mai real, fără a părăsi casa lor.

Tururile virtuale la 360° ale proprietăților nu permit doar potențialilor cumpărători să vadă de la distanță proprietățile de care sunt interesați. Ușurința cu care pot fi accesate vizualizările proprietăților în fotografia 360 înseamnă, de asemenea, că acești cumpărători pot vedea mai multe proprietăți decât oricând. Un cumpărător poate citi cu atenție reprezentări precise ale unui număr mare de proprietăți, permițându-i să își selecteze alegerile preferate în câteva ore.

Cercetările arată că 75% dintre potențialii cumpărători imobiliari intervievați au declarat că preferă tururile virtuale interactive față de fotografiile normale și că aceste tururi le-au influențat decizia de cumpărare.

Odată ce lista scurtă a fost stabilită, acesta poate fi momentul în care un client de peste mări decide să facă călătoria pentru a vedea proprietățile în persoană. Acestea fiind spuse, clienții imobiliari de peste mări care investesc în proprietăți în Marea Britanie pe bază de cumpărare pentru închiriere ar putea să nu fie deloc nevoiți să facă acest lucru. Oricum, din perspectiva agentului imobiliar, tururile virtuale la 360 de grade sunt o binecuvântare în ceea ce privește economisirea timpului și a resurselor agenților, deoarece munca implicată în efectuarea de vizionări multiple a proprietăților este redusă substanțial. Cumpărătorul tipic vede în prezent între 10 și 15 proprietăți în persoană înainte de a face alegerea. Dacă există o oportunitate de a reduce acest număr în mod considerabil, atunci este cu siguranță una care nu trebuie ratată.

Desigur, toate beneficiile de mai sus ale tururilor virtuale se aplică la fel de mult clienților interni, cât și celor din străinătate. Cu toate acestea, ingredientul magic care face turul virtual de 360° și mai atrăgător pentru clienții de peste mări este distanța imensă implicată.

Un dezavantaj pe care unii agenți îl menționează despre tururile virtuale de 360° este lipsa unei fețe cu care clienții să se implice. La EyeSpy360™, ne-am gândit deja la asta - și suntem pe cale să lansăm soluția perfectă! Noua noastră caracteristică, EyeSpyLIVE™, le va permite clienților să rezerve vizionări live cu agenți, care îi pot vorbi apoi pe parcursul turului în timp real. Funcționează aproape ca FaceTime sau Google Hangout și readuce acea interacțiune umană de care le poate lipsi alte tururi virtuale de 360°.

Am rezolvat și problema vizualizării locației. Când mergeți să vizualizați o proprietate, nu vă uitați doar la proprietatea în sine, ci și la zona înconjurătoare. Majoritatea cumpărătorilor, fie că sunt din străinătate sau din țară, doresc să știe despre cartierul local, cum este acesta și ce este în jur. Cu noua funcționalitate de etichetare a informațiilor de la EyeSpy360™, puteți adăuga Google Street View la turul dvs., ceea ce oferă clienților de peste mări oportunitatea de a vedea dincolo de proprietatea în sine. Împreună cu aceasta, serviciul vă permite să integrați text, imagini și videoclipuri în turul dvs., ceea ce vă permite nu numai să adăugați mai multe detalii turului virtual, ci și să creați un videoclip dinamic și captivant, care vă deosebește. din competiție.

Cel mai bun marketing imobiliar de peste mări provine din acele proiecte care comunică în mod eficient cumpărătorilor un anumit stil de viață și sentiment. Vindeți o poveste, o poveste a unei vieți departe de ceea ce știu ei, o poveste a unui loc în care lucrurile sunt mai bune. Asta oferă etichetele noastre informative, precum și EyeSpyLIVE™, care va da o față prietenoasă unui spațiu virtual gol.

Având o astfel de abundență de cumpărători de peste mări care doresc să investească în proprietăți în Marea Britanie, agenții sunt supuși unei concurențe stricte pentru a elabora strategii de marketing inovatoare care să vizeze acești cumpărători în moduri din ce în ce mai atractive. Tururile virtuale 360° care încorporează noi elemente interesante pe care investitorii ar putea să nu le fi întâlnit anterior reprezintă o parte cheie a poziționării mărcii dumneavoastră ca lideri de gândire pe piața de peste mări; indiferent dacă aveți de-a face cu proprietăți în Marea Britanie sau pentru cumpărători din locații de peste mări. Crearea de povești care încorporează o experiență pozitivă a proprietății dvs. de la distanță a fost întotdeauna o sarcină dificilă, dar cu tehnologia de realitate virtuală facilitată de tururile virtuale la 360°, vă puteți ridica deasupra concurenței, puteți obține mai multe clienți potențiali prin cuvânt în gură cu potențial clienții profitabili și - desigur - obțineți acele conversii extrem de importante.