Korištenje virtualnih obilazaka za ciljanje inozemnih klijenata

Postoji mnoštvo kupaca za nekretnine u Ujedinjenom Kraljevstvu, posebno u velikim gradovima kao što su London i Manchester, iz inozemstva. Istraživanje Knight Franka pokazalo je da je 2014. godine 49% kupaca u Londonu bilo iz inozemstva. Ulaganja u nekretnine u UK-u i dalje su jaka, unatoč neizvjesnostima Brexita.

U prošlosti se marketing tim klijentima oslanjao na ravnu fotografiju i na to da su ti klijenti osobno posjećivali nekretnine ili da su slali predstavnika da to učini. Naravno, tu je i poznati 'Exhibition Road Trip' po gradovima Srednjeg i Dalekog istoka.

To su dvodnevne ili trodnevne hotelske izložbe, koje su postavljene - uz velike troškove - s velikim drvenim modelima (čija izgradnja košta koliko i osiguranje i transport!), kao i složenim izlozima. Problem s ovim road showovima je taj što postoje vrlo strogi datumi i geografske lokacije, što znači da ako potencijalni klijenti ne mogu doći, sav taj novac je uzalud bačen.

Međutim, u eri virtualnih obilazaka, više nije potrebno da inozemni klijenti poduzimaju dugotrajna putovanja kako bi posjetili nekretnine koje su vidjeli samo na fotografijama ili na gore spomenutim dalekim roadshowima. S virtualnim obilascima oni sada mogu doživjeti prikaze nekretnina koje prodajete na realističniji način, bez napuštanja svog doma.

360° virtualni obilasci nekretnina ne samo da omogućuju potencijalnim kupcima da iz daleka vide nekretnine za koje su zainteresirani. Lakoća s kojom se može pristupiti pregledima nekretnina u 360 fotografijama također znači da ti kupci mogu vidjeti više nekretnina nego ikad prije. Kupac može pregledati točne prikaze velikog broja nekretnina, što mu omogućuje da u nekoliko sati izabere svoje željene izbore.

Istraživanje pokazuje da je 75% intervjuiranih potencijalnih kupaca nekretnina izjavilo da više vole interaktivne virtualne obilaske u odnosu na normalne fotografije te da su ti obilasci utjecali na njihovu odluku o kupnji.

Nakon što se utvrdi uži izbor, to može biti točka u kojoj će inozemni klijent odlučiti otputovati kako bi osobno pregledao nekretnine. S tim u vezi, klijenti nekretnina u inozemstvu koji ulažu u nekretninu u Ujedinjenom Kraljevstvu na osnovi kupnje za iznajmljivanje možda to uopće neće morati učiniti. U svakom slučaju, iz perspektive agenta za nekretnine, virtualni obilasci od 360 stupnjeva su blagoslov u smislu uštede vremena i resursa agenata, budući da je posao uključen u provođenje višestrukih pregleda nekretnina znatno smanjen. Tipični kupac trenutno osobno pregleda između 10 i 15 nekretnina prije nego što odluči. Ako postoji prilika da se taj broj značajno smanji, onda je to svakako ona koja se ne smije propustiti.

Naravno, sve gore navedene prednosti virtualnih putovanja vrijede kako za domaće tako i za inozemne klijente. Međutim, čarobni sastojak koji virtualni obilazak od 360° čini još privlačnijim za inozemne klijente je sama udaljenost.

Jedan nedostatak koji neki agenti spominju kod virtualnih obilazaka od 360° jest nedostatak lica s kojim bi klijenti mogli komunicirati. U EyeSpy360™ već smo razmišljali o ovome - i upravo se spremamo lansirati savršeno rješenje! Naša nova značajka, EyeSpyLIVE™ omogućit će klijentima da rezerviraju gledanja uživo s agentima, koji ih zatim mogu razgovarati s obilaskom u stvarnom vremenu. Djeluje gotovo kao FaceTime ili Google Hangout i vraća ljudsku interakciju koja nedostaje drugim virtualnim obilascima od 360°.

Također smo riješili i problem pregleda lokacije. Kada idete razgledavati nekretninu, ne gledate samo nekretninu, već i okolno područje. Većina kupaca, bilo iz inozemstva ili iz zemlje, želi znati o lokalnom susjedstvu, kakvo je ono i što se nalazi u blizini. S novom funkcijom označavanja informacija EyeSpy360™ možete dodati Google Street View svom obilasku, što otvara mogućnost inozemnim klijentima da vide izvan samog posjeda. Uz to, usluga vam omogućuje da integrirate tekst, slike i videozapise u svoju turu, što ne samo da vam omogućuje dodavanje mnogo više detalja u vašu virtualnu turu, već i stvaranje video zapisa koji je dinamičan i privlačan, izdvajajući vas od drugih od konkurencije.

Najbolji marketing nekretnina u inozemstvu dolazi od onih projekata koji kupcima učinkovito komuniciraju određeni životni stil i osjećaj. Prodajete priču, priču o životu dalekom od onoga što oni poznaju, priču o mjestu gdje je bolje. To je ono što naše informacijske naljepnice nude, kao i EyeSpyLIVE™, koji će dati prijateljsko lice praznom virtualnom prostoru.

S takvim obiljem inozemnih kupaca koji žele ulagati u nekretnine u Ujedinjenom Kraljevstvu, agenti su pod strogim natjecanjem u osmišljavanju inovativnih marketinških strategija koje ciljaju te kupce na sve privlačnije načine. 360° virtualne ture koje uključuju uzbudljive nove elemente s kojima se investitori možda prije nisu susreli čine ključni dio pozicioniranja vašeg brenda kao vodećeg na inozemnom tržištu; poslujete li s nekretninama u Ujedinjenom Kraljevstvu ili za kupce u inozemnim mjestima. Stvaranje priča koje uključuju pozitivno iskustvo vašeg imanja izdaleka uvijek je bio težak zadatak, ali uz tehnologiju virtualne stvarnosti koju olakšavaju virtualni obilasci od 360°, možete se izdići iznad konkurencije, postići više potencijalnih potencijalnih potencijalnih klijenata unosne klijente, i - naravno - postići te vrlo važne konverzije.