Как можете да използвате PropTech през 2018 г., за да оцелеете? Петте най-добри съвета на EyeSpy360™

PropTech, както подсказва името, е смесица от думите Property и Technology и ако откриете, че сте дори малко ангажирани с Property Industry и все още не сте срещали този термин, тогава трябва да кажа, че съм изненадан, тъй като PropTech продължава да се утвърждава като много бързо разрастваща се индустрия.

И докато пълзим стабилно към 2020 г., много индустрии и бизнес модели се променят масово. Технологиите се превръщат във фокусна точка повече от всякога.

Blockbuster сякаш се превърна в Netflix; LP Records се превърнаха в цифрово изтегляне; Amazon монополизира пазара на дребно; Black Cabs са донякъде превзети от Uber, а физическите книжарници се заменят с изтегляния от Kindle. Никоя индустрия не може да си позволи да пренебрегне влиянието, което технологията оказва, и също така не би искала, когато „повече от половината търговци, които са използвали социални медии от поне две години, съобщават, че им е помогнало да подобрят продажбите“ (Social Media Examiner , 2015 г.) и „60% от над 1000 респонденти на проучването очакват техните корпоративни печалби да се увеличат през следващата година “ поради увеличаване на технологиите (Годишният доклад за ИТ, 2018 г.).

И в сектора на имотите същата промяна трансформира пазара от години. Въпреки че вестниците все още имат свои раздели за имоти и прозорците на агентите по имоти остават облицовани с витрини на къщи, хората изглежда често посещават уебсайтовете на агентите по имоти като първо пристанище и вместо това четат разделите за онлайн имоти във вестниците. Всъщност купувачите прекарват повече от две трети от времето си онлайн, когато търсят имот.

Така че Property Technology по същество не е нищо ново, но както бе споменато по-горе, терминът PropTech е нововъзникващ сектор и повече финансиране отива за неговото развитие. Например, през 2015 г. PropTech стартиращи фирми събраха рекордно високо ниво от $1,7 милиарда според CB Insights (CB Insights Research, 2016).

Какво всъщност означава PropTech?

Една наистина последователна дефиниция, на която се натъкнах, обяснява PropTech като „модна дума, която набира популярност в медийните, технологичните и имотните среди. Отнася се за вълната от компании, използващи технологии за усъвършенстване, подобряване или преоткриване на услугите, на които разчитаме в индустрията на имотите, за да купуваме, наемаме, продаваме, строим, отопляваме или управляваме жилищни и търговски имоти” (Reader, 2017).

По-конкретно, за агента по недвижими имоти всичко е да направи покупката или наема на имоти по-бърза, по-лесна, по-евтина и по-удобна за потребителите чрез използването на технологии.

И така, какво трябва да прави един агент по недвижими имоти, за да увеличи максимално използването на PropTech през 2018 г.?

1. С развитието на технологиите, така трябва и вие

Ако не знаете много за технологиите, тогава е наистина важно да направите своя мисия да учите. Да го отхвърлите като мода или да си припомняте традиционните недвижими имоти е добре, но когато текущият ви пазар е или скоро ще бъде разпръснат от Милениалите и поколението X, не е просто изгодно да сте пред технологиите игра, необходимо е. Тези купувачи на жилища ще предполагат, че всичко е цифрово и следователно от агентите ще се очаква да бъдат в крак с тях.

2. Увеличете бюджета си за хардуер и софтуер

Оборудвайте екипа си с необходимата технология. Използвайте софтуер, който ще ви направи по-продуктивни и печеливши и който ще ви даде това изключително важно конкурентно предимство.

3. Използвайте порталите за имоти и публикувайте огледите си на уебсайта си

Онлайн обявите ще бъдат първото пристанище на вашия клиент на днешния пазар. Като популяризирате вашите имоти онлайн, можете да увеличите техния интерес и да гарантирате, че е по-вероятно купувачите да се свържат с вас за повече подробности.

4. Но по-важното е да публикувате вашите гледания в социалните медии

Интересното е, че Facebook и Twitter например са чудесни инструменти за продажба или отдаване под наем на имоти и ще обсъдя това повече в следващата си публикация в блога. Така че дръжте очите си отворени за това! Междувременно разгледайте нашите ЧЗВ за това как да популяризирате вашите 360 виртуални обиколки в мрежата .

5. Започнете да използвате виртуални обиколки!

Добре, да, ние сме компания за виртуални обиколки и така че очевидно ще популяризираме важността на огледа на виртуален имот. Но честно казано, сега е 2018 г. и следователно 360 виртуални обиколки наистина са очакван компонент от всеки списък. Нещо повече, с въвеждането на виртуални обиколки на живо (по същество като Skype на вашия купувач от вътрешността на виртуална обиколка) и предварително записани, разказани виртуални обиколки, много агенти използват такива методи като алтернатива на първото гледане. Това гарантира, че техният втори, личен преглед е с квалифициран потенциален клиент и следователно им дава повече време за изпълнение на други задачи, спестявайки ценно време и пари както на агента, така и на купувача.

Накратко, времената се променят и просто не можете да си позволите да останете в застой в тази индустрия. Най-доброто нещо, което можете да направите в момента, за да дадете на агенцията си предимство пред конкуренцията, е да се потопите напълно в най-новите технологии. Направете тази година тази, в която наистина обмисляте услугата, която предоставяте, а не продукта, който продавате.

Ако все пак имате някакви коментари, ние ще ги очакваме с радост и се надяваме да имате много успешна 2018 г.!

Референтен списък

Дженкинс, Л., Дженкинс, Л., Дикстра, М. и Хайнс, К. (2015). Social Media Examiner: Маркетинг в социалните медии, изследвания, казуси, новини и още! . [онлайн] Socialmediaexaminer.com. Достъпно на: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Достъп на 06 януари 2018 г.].

Годишен доклад за ИТ. (2018). Състояние на ИТ през 2018 г.: Тенденции, бюджети и двигатели на покупките . [онлайн] Достъпно на: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Достъп на 06 януари 2018 г.].

CB Insights Research. (2016). Глобалното финансиране на технологиите за недвижими имоти експлодира, като стартиращите фирми набират $1,7 млрд. през 2015 г. [онлайн] Достъпно на: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Достъп на 06 януари 2018 г.].

Ридър, М. (2018). Какво е PropTech? (тази публикация включва видеоклип) (чрез Passle) . [онлайн] Passle. Достъпно на: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Достъп на 06 януари 2018 г.].