Как вы можете использовать PropTech в 2018 году, чтобы выжить? Пять главных советов EyeSpy360™

PropTech, как следует из названия, представляет собой объединение слов «недвижимость» и «технология», и если вы обнаружите, что хоть немного связаны с индустрией недвижимости, и вы еще не сталкивались с этим термином, то я должен сказать, что я удивлен, поскольку PropTech продолжает зарекомендовать себя как очень быстро развивающаяся отрасль.

И по мере того, как мы неуклонно приближаемся к 2020 году, многие отрасли и бизнес-модели претерпевают массовые изменения. Технологии становятся центром внимания больше, чем когда-либо прежде.

Blockbuster, казалось, превратился в Netflix; LP Records стали загружаться в цифровом виде; Amazon монополизировала розничный рынок; «Черные такси» в какой-то степени вытеснены Uber, а физические книжные магазины заменяются загрузками Kindle. Ни одна отрасль не может позволить себе игнорировать влияние технологий, да и не захочет, когда «более половины маркетологов, использующих социальные сети не менее двух лет, сообщают, что они помогли им улучшить продажи» (Social Media Examiner). , 2015) и «60% из более чем 1000 респондентов опроса ожидают, что их корпоративные доходы увеличатся в следующем году » благодаря развитию технологий (Годовой отчет по ИТ, 2018).

И в сфере недвижимости тот же сдвиг уже много лет преображает рынок. Хотя в газетах по-прежнему есть разделы, посвященные недвижимости, а окна агентов по недвижимости по-прежнему заставлены витринами домов, люди, кажется, часто посещают веб-сайты агентов по недвижимости в качестве первого порта захода и вместо этого читают онлайн-разделы газет о недвижимости. Фактически, покупатели проводят более двух третей своего времени в Интернете при поиске недвижимости.

Таким образом, технология собственности, по сути, не является чем-то новым, но, как упоминалось выше, термин PropTech является развивающимся сектором, и на его развитие направляется больше средств. Например, по данным CB Insights, в 2015 году стартапы PropTech привлекли рекордную сумму в 1,7 миллиарда долларов (CB Insights Research, 2016).

Что на самом деле означает PropTech?

Одно действительно последовательное определение, с которым я столкнулся, объясняет PropTech как «модное слово, набирающее обороты в СМИ, технических кругах и кругах, связанных с недвижимостью. Это относится к волне компаний, использующих технологии для уточнения, улучшения или переосмысления услуг, на которые мы полагаемся в сфере недвижимости, чтобы покупать, арендовать, продавать, строить, обогревать или управлять жилой и коммерческой недвижимостью» (Reader, 2017).

В частности, для агента по недвижимости это все о том, чтобы сделать покупку или аренду недвижимости быстрее, проще, дешевле и удобнее для потребителей за счет использования технологий.

Итак, что должен делать агент по недвижимости, чтобы действительно максимально использовать PropTech в 2018 году?

1. По мере развития технологий должны развиваться и вы

Если вы мало что знаете о технологиях, очень важно, чтобы вы поставили перед собой задачу учиться. Отмахиваться от этого как от причуды или вспоминать о традиционной недвижимости — это хорошо, но когда ваш текущий рынок разбросан или скоро будет заполнен миллениалами и поколением X, не просто выгодно опережать технологии. игра, это необходимо. Эти покупатели жилья будут предполагать, что все цифровое, и поэтому ожидается, что агенты будут не отставать от них.

2. Увеличьте свой бюджет на аппаратное и программное обеспечение

Оснастите свою команду необходимыми технологиями. Используйте программное обеспечение, которое сделает вас более продуктивным и прибыльным, а также даст вам самое важное конкурентное преимущество.

3. Используйте порталы недвижимости и публикуйте просмотры на своем веб-сайте.

Онлайн-листинги будут первым портом захода вашего клиента на сегодняшнем рынке. Продвигая свою недвижимость в Интернете, вы можете заинтересовать их и повысить вероятность того, что покупатели свяжутся с вами для получения более подробной информации.

4. Но что еще более важно, публикуйте свои просмотры в социальных сетях

Интересно, что Facebook и Twitter, например, являются отличными инструментами для продажи или аренды недвижимости, и я расскажу об этом подробнее в своем следующем посте в блоге. Так что следите за этим! А пока ознакомьтесь с нашими часто задаваемыми вопросами о том , как продвигать виртуальные туры 360° в Интернете .

5. Начните использовать виртуальные туры!

Хорошо, да, мы виртуальная туристическая компания, и, очевидно, мы собираемся продвигать важность просмотра виртуальной недвижимости. Но, честно говоря, это 2018 год, и поэтому виртуальные 360 туров действительно являются ожидаемой составляющей любого листинга. Более того, с введением виртуальных туров в реальном времени (по сути, таких как скайп вашего покупателя внутри виртуального тура) и предварительно записанных виртуальных туров с комментариями многие агенты используют такие методы в качестве альтернативы первому просмотру. Это гарантирует, что их второй личный просмотр будет с квалифицированным лидом, и, следовательно, у них будет больше времени для выполнения других задач, что сэкономит драгоценное время и деньги как агенту, так и покупателю.

Короче говоря, времена меняются, и вы просто не можете позволить себе оставаться на месте в этой отрасли. Лучшее, что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы дать своему агентству преимущество перед конкурентами, — это полностью погрузиться в новейшие технологии. Сделайте этот год годом, когда вы действительно думаете об услуге, которую предоставляете, а не о продукте, который продаете.

Если у вас есть какие-либо комментарии, мы будем рады их услышать и надеемся, что 2018 год будет для вас очень успешным!

Список литературы

Дженкинс, Л., Дженкинс, Л., Дайкстра, М. и Хайнс, К. (2015). Social Media Examiner: Маркетинг в социальных сетях, как, исследования, тематические исследования, новости и многое другое! . [онлайн] Socialmediaexaminer.com. Доступно по адресу: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [По состоянию на 6 января 2018 г.].

Годовой отчет по ИТ. (2018). Состояние ИТ в 2018 г.: тенденции, бюджеты и драйверы покупок . [онлайн] Доступно по адресу: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Проверено 6 января 2018 г.].

Исследование CB Insights. (2016). Глобальное финансирование технологий в сфере недвижимости стремительно растет: в 2015 году стартапы привлекли 1,7 млрд долларов . [онлайн] Доступно по адресу: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Проверено 6 января 2018 г.].

Ридер, М. (2018). Что такое ПропТех? (этот пост включает видео) (через Passle) . [онлайн] Пасс. Доступно по адресу: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Проверено 6 января 2018 г.].