Como você pode aproveitar a PropTech em 2018 para sobreviver? As cinco principais dicas do EyeSpy360™

PropTech, como o nome sugere, é um amálgama das palavras Propriedade e Tecnologia, e se você se encontra um pouco envolvido com a Indústria Imobiliária e ainda não se deparou com esse termo, devo dizer que estou surpreso, pois A PropTech continua a se estabelecer como uma indústria em rápida expansão.

E à medida que nos aproximamos de 2020, muitos setores e modelos de negócios estão mudando maciçamente. A tecnologia está se tornando o ponto focal mais do que nunca.

Blockbuster parecia se transformar em Netflix; LP Records tornou-se downloads digitais; A Amazon monopolizou o mercado de varejo; Os táxis pretos são um pouco invadidos pelo Uber e as livrarias físicas estão sendo substituídas por downloads do Kindle. Nenhuma indústria pode se dar ao luxo de ignorar o impacto que a tecnologia está tendo, e nem gostaria, quando “mais da metade dos profissionais de marketing que usam mídia social há pelo menos dois anos relatam que ela os ajudou a melhorar as vendas” (Social Media Examiner , 2015) e “60% dos mais de 1.000 entrevistados esperam que seus ganhos corporativos aumentem no próximo ano ” devido a um aumento na tecnologia (The Annual Report on IT, 2018).

E no setor imobiliário, a mesma mudança vem transformando o mercado há anos. Embora os jornais ainda tenham suas seções de imóveis e as vitrines dos corretores de imóveis permaneçam forradas com vitrines de imóveis, as pessoas parecem frequentar os sites dos corretores de imóveis como um primeiro porto de escala e, em vez disso, leem as seções de imóveis on-line dos jornais. Na verdade, os compradores gastam mais de dois terços do seu tempo online quando procuram um imóvel.

Portanto, a tecnologia de propriedade não é nada novo, mas, como mencionado acima, o termo PropTech é um setor emergente e mais financiamento está sendo direcionado para seu desenvolvimento. Por exemplo, em 2015, as startups da PropTech arrecadaram um recorde de US$ 1,7 bilhão, de acordo com a CB Insights (CB Insights Research, 2016).

O que PropTech realmente significa?

Uma definição realmente coerente que encontrei explica PropTech como “uma palavra da moda que está ganhando popularidade nos círculos de mídia, tecnologia e propriedade. Refere-se à onda de empresas que usam a tecnologia para refinar, melhorar ou reinventar os serviços dos quais contamos no setor imobiliário para comprar, alugar, vender, construir, aquecer ou administrar propriedades residenciais e comerciais” (Reader, 2017).

Mais especificamente, para um agente imobiliário, trata-se de tornar a compra ou locação de imóveis mais rápida, fácil, barata e conveniente para os consumidores por meio do uso da tecnologia.

Então, o que um agente imobiliário deve fazer para realmente maximizar o uso da PropTech em 2018?

1. À medida que a tecnologia evolui, você também deve evoluir

Se você não sabe muito sobre tecnologia, então é muito importante que você tenha como missão aprender. Descartá-lo como uma moda passageira ou relembrar os imóveis tradicionais é muito bom, mas quando seu mercado atual está, ou logo estará, repleto de Millennials e Geração X, não é apenas vantajoso estar à frente da tecnologia jogo, é necessário. Esses compradores de imóveis presumirão que tudo é digital e, portanto, espera-se que os agentes os acompanhem.

2. Aumente seu orçamento de hardware e software

Equipe sua equipe com a tecnologia necessária. Use um software que o torne mais produtivo e lucrativo, e que lhe proporcione a tão importante vantagem competitiva.

3. Utilize portais de propriedade e publique suas visualizações em seu site

As listagens on-line serão o primeiro porto de escala do seu cliente no mercado atual. Ao promover suas propriedades on-line, você pode aumentar o interesse deles e garantir que os compradores tenham mais chances de entrar em contato com você para obter mais detalhes.

4. Mas o mais importante, coloque suas visualizações nas mídias sociais

Curiosamente, o Facebook e o Twitter, por exemplo, são ótimas ferramentas para vender ou alugar imóveis, e discutirei mais sobre isso em meu próximo post no blog. Portanto, mantenha os olhos abertos para esse! Enquanto isso, dê uma olhada em nosso FAQ sobre como promover seus passeios virtuais 360 na web .

5. Comece a usar passeios virtuais!

Ok, sim, somos uma empresa de turismo virtual e, obviamente, vamos promover a importância da visualização virtual de uma propriedade. Mas, honestamente, é 2018 e, portanto, 360 tours virtuais são um componente esperado de qualquer listagem. Além do mais, com a introdução de tours virtuais ao vivo (essencialmente como enviar um Skype para seu comprador de dentro de um tour virtual) e tours virtuais pré-gravados e narrados, muitos agentes estão usando esses métodos como uma alternativa para uma primeira visualização. Isso garante que sua segunda visualização pessoal seja com um lead qualificado e, portanto, permite que eles tenham mais tempo para realizar outras tarefas, economizando tempo e dinheiro preciosos para o agente e o comprador.

Em suma, os tempos estão mudando e você simplesmente não pode ficar estagnado neste setor. A melhor coisa que você pode fazer agora, para dar à sua agência uma vantagem sobre a concorrência, é mergulhar totalmente na tecnologia mais recente. Faça deste ano aquele em que você realmente considera o serviço que está prestando, e não o produto que está vendendo.

Se você tiver quaisquer comentários, eles serão bem-vindos e esperamos que você tenha um 2018 de muito sucesso!

Lista de referência

Jenkins, L., Jenkins, L., Dykstra, M. e Hines, K. (2015). Social Media Examiner: Marketing de mídia social como fazer, pesquisa, estudos de caso, notícias e muito mais! . [online] Socialmediaexaminer. com. Disponível em: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Acessado em 06 de janeiro de 2018].

O Relatório Anual sobre TI. (2018). Estado da TI em 2018: tendências, orçamentos e motivadores de compra . [online] Disponível em: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Acessado em 06 de janeiro de 2018].

Pesquisa da CB Insights. (2016). Financiamento global para tecnologia imobiliária explode, com startups arrecadando US$ 1,7 bilhão em 2015 . [online] Disponível em: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Acessado em 06 de janeiro de 2018].

Leitor, M. (2018). O que é PropTech? (este post inclui um vídeo) (via Passle) . [online] Passe. Disponível em: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Acessado em 06 de janeiro de 2018].