Hoe kunt u PropTech in 2018 gebruiken om te overleven? EyeSpy360™'s vijf toptips

PropTech, zoals de naam al doet vermoeden, is een samensmelting van de woorden Property en Technology, en als je merkt dat je ook maar een klein beetje betrokken bent bij de vastgoedsector en je bent deze term nog niet tegengekomen, dan moet ik zeggen dat ik verrast ben, aangezien PropTech blijft zich vestigen als een zeer snel groeiende industrie.

En terwijl we gestaag richting 2020 kruipen, zijn veel industrieën en bedrijfsmodellen enorm aan het verschuiven. Technologie staat meer dan ooit centraal.

Blockbuster leek te veranderen in Netflix; LP Records werden digitale downloads; Amazon heeft de retailmarkt gemonopoliseerd; Black Cabs worden enigszins overspoeld door Uber en fysieke boekwinkels worden vervangen door Kindle-downloads. Geen enkele branche kan het zich veroorloven om de impact van technologie te negeren, en dat zouden ze ook niet willen, wanneer "meer dan de helft van de marketeers die al minstens twee jaar sociale media gebruiken, meldt dat het hen heeft geholpen de verkoop te verbeteren" (Social Media Examiner , 2015) en "60% van de meer dan 1000 respondenten verwacht dat hun bedrijfswinsten het komende jaar zullen stijgen " als gevolg van een toename van technologie (The Annual Report on IT, 2018).

En in de vastgoedsector zorgt dezelfde verschuiving al jaren voor een transformatie van de markt. Hoewel kranten nog steeds hun secties over onroerend goed hebben en de etalages van makelaars nog steeds vol staan met huizendisplays, lijken mensen de websites van makelaars als eerste aanloophaven te bezoeken en in plaats daarvan de online secties over onroerend goed van kranten te lezen. Sterker nog, kopers besteden meer dan tweederde van hun tijd online bij het zoeken naar onroerend goed.

Vastgoedtechnologie is dus in wezen niets nieuws, maar zoals hierboven vermeld, is de term PropTech een opkomende sector en wordt er meer geld gestoken in de ontwikkeling ervan. In 2015 haalden PropTech-startups bijvoorbeeld een recordhoogte van $ 1,7 miljard op volgens CB Insights (CB Insights Research, 2016).

Wat betekent PropTech eigenlijk?

Een echt samenhangende definitie die ik ben tegengekomen, legt PropTech uit als “een modewoord dat aan populariteit wint in media-, technologie- en eigendomskringen. Het verwijst naar de golf van bedrijven die technologie gebruiken om de diensten waarop we vertrouwen in de vastgoedsector te verfijnen, verbeteren of opnieuw uit te vinden om residentieel en commercieel vastgoed te kopen, huren, verkopen, bouwen, verwarmen of beheren” (Reader, 2017).

Meer specifiek gaat het er voor een makelaar om dat de aankoop of verhuur van vastgoed sneller, makkelijker, goedkoper en handiger wordt voor de consument door middel van technologie.

Dus wat moet een makelaar doen om het gebruik van PropTech in 2018 echt te maximaliseren?

1. Naarmate de technologie evolueert, moet u dat ook doen

Als je niet veel weet over technologie, dan is het erg belangrijk dat je er je missie van maakt om te leren. Het afdoen als een rage, of herinneringen ophalen aan traditioneel onroerend goed is allemaal goed en wel, maar wanneer uw huidige markt is of binnenkort wordt verstrooid door millennials en generatie X, is het niet alleen voordelig om de technologie voor te zijn spel, het is noodzakelijk. Deze huizenkopers gaan ervan uit dat alles digitaal is, en daarom wordt van makelaars verwacht dat ze hen bijhouden.

2. Verhoog uw hardware- en softwarebudget

Rust uw team uit met de vereiste technologie. Gebruik software die u productiever en winstgevender maakt, en die u dat allerbelangrijkste concurrentievoordeel geeft.

3. Maak gebruik van vastgoedportalen en plaats uw bezichtigingen op uw website

Online vermeldingen zullen de eerste aanloophaven van uw klant zijn in de huidige markt. Door uw eigendommen online te promoten, kunt u hun interesse wekken en ervoor zorgen dat kopers eerder geneigd zijn contact met u op te nemen voor meer informatie.

4. Maar wat nog belangrijker is, zet uw bezichtigingen op sociale media

Interessant is dat bijvoorbeeld Facebook en Twitter geweldige tools zijn om onroerend goed te verkopen of te verhuren, en ik zal hier in mijn volgende blogpost meer op ingaan. Dus houd je ogen open voor die ene! Bekijk in de tussentijd onze veelgestelde vragen over hoe u uw 360 virtuele tours op internet kunt promoten .

5. Begin met het gebruik van virtuele rondleidingen!

Oké, ja, we zijn een virtueel reisbureau, en dus gaan we natuurlijk het belang van een virtuele bezichtiging van onroerend goed promoten. Maar eerlijk gezegd is het 2018 en daarom zijn 360 virtuele tours echt een verwacht onderdeel van elke aanbieding. Wat meer is, met de introductie van live virtuele rondleidingen (in wezen zoals Skypen met uw koper vanuit een virtuele rondleiding) en vooraf opgenomen, gesproken virtuele rondleidingen, gebruiken veel agenten dergelijke methoden als een alternatief voor een eerste bezichtiging. Dit zorgt ervoor dat hun tweede, persoonlijke bezichtiging plaatsvindt met een gekwalificeerde lead, waardoor ze meer tijd hebben om andere taken uit te voeren, waardoor zowel de agent als de koper kostbare tijd en geld besparen.

Kortom, tijden veranderen en je kunt het je gewoon niet veroorloven om stil te staan in deze branche. Het beste wat u nu kunt doen om uw bureau een voorsprong op de concurrentie te geven, is uzelf volledig onder te dompelen in de nieuwste technologie. Maak dit jaar het jaar waarin u echt nadenkt over de service die u levert, in plaats van het product dat u verkoopt.

Mocht u toch op- of aanmerkingen hebben, dan zijn die natuurlijk zeer welkom en wensen we u een heel succesvol 2018!

Referentie lijst

Jenkins, L., Jenkins, L., Dykstra, M. en Hines, K. (2015). Social Media Examiner: Social media marketing how to, onderzoek, casestudy's, nieuws en meer! . [online] Socialmediaexaminer.com. Beschikbaar op: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Geraadpleegd op 6 januari 2018].

Het jaarverslag over ICT. (2018). State of IT 2018: Trends, budgetten en koopfactoren . [online] Beschikbaar op: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Betreden op 6 januari 2018].

CB Insights-onderzoek. (2016). Wereldwijde financiering voor vastgoedtechnologie explodeert, met startups die $ 1,7 miljard ophaalden in 2015 . [online] Beschikbaar op: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Betreden op 6 januari 2018].

Lezer, M. (2018). Wat is PropTech? (dit bericht bevat een video) (via Passle) . [online] Passie. Beschikbaar op: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Betreden op 6 januari 2018].