Come puoi sfruttare PropTech nel 2018 per sopravvivere? I cinque migliori consigli di EyeSpy360™

PropTech, come suggerisce il nome, è una fusione delle parole Proprietà e Tecnologia, e se ti ritrovi anche solo leggermente coinvolto nel settore immobiliare e non hai ancora incontrato questo termine, allora devo dire che sono sorpreso, come PropTech continua ad affermarsi come un settore in rapida espansione.

E mentre ci avviciniamo costantemente al 2020, molti settori e modelli di business si stanno spostando in modo massiccio. La tecnologia sta diventando il punto focale più che mai.

Blockbuster sembrava trasformarsi in Netflix; I dischi LP sono diventati download digitali; Amazon ha monopolizzato il mercato al dettaglio; I taxi neri sono in qualche modo invasi da Uber e le librerie fisiche vengono sostituite dai download di Kindle. Nessun settore può permettersi di ignorare l'impatto che la tecnologia sta avendo, e nemmeno lo vorrebbe, quando "più della metà dei marketer che utilizzano i social media da almeno due anni riferiscono che li ha aiutati a migliorare le vendite" (Social Media Examiner , 2015) e "Il 60% degli oltre 1000 intervistati si aspetta che i loro guadagni aziendali aumentino nel prossimo anno " a causa di un aumento della tecnologia (The Annual Report on IT, 2018).

E nel settore immobiliare, lo stesso cambiamento sta trasformando il mercato ormai da anni. Sebbene i giornali abbiano ancora le loro sezioni immobiliari e le vetrine delle agenzie immobiliari rimangano piene di esposizioni di case, le persone sembrano frequentare i siti web delle agenzie immobiliari come primo punto di riferimento e leggono invece le sezioni immobiliari online dei giornali. Infatti, gli acquirenti trascorrono più di due terzi del loro tempo online durante la ricerca di un immobile.

Quindi la tecnologia immobiliare non è essenzialmente una novità, ma come accennato in precedenza, il termine PropTech è un settore emergente e più finanziamenti stanno andando al suo sviluppo. Ad esempio, nel 2015 le startup PropTech hanno raccolto un record di $ 1,7 miliardi secondo CB Insights (CB Insights Research, 2016).

Cosa significa in realtà PropTech?

Una definizione davvero coerente che ho trovato, spiega PropTech come “una parola d'ordine che sta guadagnando valuta nei circoli dei media, della tecnologia e della proprietà. Si riferisce all'ondata di aziende che utilizzano la tecnologia per perfezionare, migliorare o reinventare i servizi a cui ci affidiamo nel settore immobiliare per acquistare, affittare, vendere, costruire, riscaldare o gestire immobili residenziali e commerciali” (Reader, 2017).

Nello specifico, per un agente immobiliare si tratta di rendere l'acquisto o la locazione di immobili più veloce, più facile, più economico e più conveniente per i consumatori attraverso l'uso della tecnologia.

Quindi cosa dovrebbe fare un agente immobiliare per massimizzare davvero il proprio utilizzo di PropTech nel 2018?

1. Man mano che la tecnologia si evolve, anche tu devi

Se non sai molto di tecnologia, allora è davvero importante che tu faccia della tua missione imparare. Liquidarlo come una moda passeggera o ricordare il settore immobiliare tradizionale va benissimo, ma quando il tuo mercato attuale è, o lo sarà presto, disseminato di Millennial e Generazione X, non è solo vantaggioso essere un passo avanti rispetto alla tecnologia gioco, è necessario. Questi acquirenti di case presumeranno che tutto sia digitale, e quindi ci si aspetta che gli agenti stiano al passo con loro.

2. Aumenta il tuo budget hardware e software

Fornisci al tuo team la tecnologia necessaria. Usa un software che ti renderà più produttivo e redditizio e che ti darà quell'importantissimo vantaggio competitivo.

3. Utilizza i portali immobiliari e pubblica le tue visualizzazioni sul tuo sito web

Le inserzioni online saranno il primo punto di riferimento del tuo cliente nel mercato odierno. Promuovendo le tue proprietà online, puoi suscitare il loro interesse e assicurarti che gli acquirenti siano più propensi a contattarti per maggiori dettagli.

4. Ma soprattutto, metti le tue visualizzazioni sui social media

È interessante notare che Facebook e Twitter, ad esempio, sono ottimi strumenti per vendere o affittare proprietà e ne parlerò più approfonditamente nel mio prossimo post sul blog. Quindi tieni gli occhi aperti per quello! Nel frattempo, dai un'occhiata alle nostre FAQ su Come promuovere i tuoi tour virtuali a 360 gradi sul Web .

5. Inizia a utilizzare i tour virtuali!

Ok, sì, siamo una compagnia di tour virtuali, quindi ovviamente promuoveremo l'importanza di una visita virtuale alla proprietà. Ma onestamente, è il 2018 e quindi i tour virtuali 360 sono davvero una componente prevista di qualsiasi elenco. Inoltre, con l'introduzione di tour virtuali dal vivo (essenzialmente come inviare tramite Skype il tuo acquirente all'interno di un tour virtuale) e tour virtuali narrati preregistrati, molti agenti utilizzano tali metodi come alternativa a una prima visione. Ciò garantisce che la loro seconda visione di persona sia con un lead qualificato e quindi consente loro più tempo per svolgere altre attività, risparmiando tempo e denaro preziosi sia per l'agente che per l'acquirente.

In breve, i tempi stanno cambiando e semplicemente non puoi permetterti di essere stagnante in questo settore. La cosa migliore che puoi fare in questo momento, per dare alla tua agenzia un vantaggio rispetto alla concorrenza, è immergerti completamente nella tecnologia più recente. Rendi quest'anno quello in cui consideri davvero il servizio che stai fornendo, piuttosto che il prodotto che stai vendendo.

Se hai dei commenti, li saremmo assolutamente benvenuti e speriamo che tu abbia un 2018 di grande successo!

Lista di referenze

Jenkins, L., Jenkins, L., Dykstra, M. e Hines, K. (2015). Esaminatore di social media: come fare marketing sui social media, ricerca, case study, notizie e altro ancora! . [in linea] Socialmediaexaminer.com. Disponibile su: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Consultato il 6 gennaio 2018].

La relazione annuale sull'informatica. (2018). Stato dell'IT nel 2018: tendenze, budget e driver di acquisto . [online] Disponibile su: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Consultato il 6 gennaio 2018].

Ricerca CB Insights. (2016). Esplode il finanziamento globale alla tecnologia immobiliare, con le startup che hanno raccolto 1,7 miliardi di dollari nel 2015 . [online] Disponibile su: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Consultato il 6 gennaio 2018].

Lettore, M. (2018). Che cos'è PropTech? (questo post include un video) (via Passle) . [in linea] Passato. Disponibile su: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [consultato il 6 gennaio 2018].