Come i tour virtuali a 360 gradi stanno trasformando il marketing immobiliare

Il compito dell'agente immobiliare di portare una proprietà dall'elenco alla vendita (o locazione) è pieno di perdite di tempo. Che si tratti di mostrare alle persone le proprietà a cui chiaramente non hanno alcun interesse, negoziare il traffico cittadino esasperante per raggiungere una proprietà dopo l'altra per le visite o una qualsiasi delle miriadi di compiti fastidiosi nel mezzo, c'è un abisso nell'efficienza. Così è anche il viaggio dell'acquirente o dell'inquilino, che attualmente visita in media tra i 12 ei 15 immobili prima di trovare la loro prossima casa. Deve esserci davvero un modo migliore per commercializzare la proprietà.

L'emergere di 360 tour virtuali offre una soluzione drammatica sia per gli agenti che per gli acquirenti. Fondamentalmente, piuttosto che aggirarsi tra quelle 12 o 15 proprietà, cosa succederebbe se l'acquirente potesse restringere la ricerca visualizzando in anteprima le proprietà virtualmente?

L'ascesa dei tour virtuali a 360 gradi

Al momento, non molte persone hanno hardware di realtà virtuale di fascia alta a casa. Alcuni potrebbero possedere un dispositivo abilitato per smartphone, come un Google Cardboard o Daydream o un Samsung Gear. Ma la stragrande maggioranza non è ancora dotata di VR. Tutti i segnali indicano un aumento dell'adozione nei prossimi anni, ma al momento lo schermo del computer o del tablet è dove cercheranno le proprietà.

Laddove un agente è in grado di produrre un tour virtuale a 360 gradi di una proprietà, questa ricerca di proprietà può essere più coinvolgente e accurata di prima. Le fotografie bidimensionali delle proprietà sono ben note per non dare necessariamente una rappresentazione fedele dello spazio, con molti visitatori della proprietà successivamente delusi quando vedono la proprietà "dal vivo". Coloro che si sono impegnati con un tour virtuale a 360 gradi, tuttavia, riferiscono soddisfazione per l'accuratezza della rappresentazione resa possibile da una visione più tridimensionale dello spazio.

Semplificando il tempo dedicato alla ricerca e restringendo le proprietà da visualizzare, gli acquirenti pianificheranno solo le visite per quelle a cui sono più interessati. Ciò solleva anche l'agente potenzialmente fino a otto ore per cliente, il che può sommarsi a un notevole aumento dell'efficienza in altre attività urgenti.

Dove mostrare il tuo tour virtuale 360

È relativamente semplice, una volta creato il tour 360, caricare e rendere visibile il tour online. È possibile accedere al tour da desktop, tablet, dispositivi mobili e tramite cuffie Google Cardboard o Samsung Gear VR.

Un tour virtuale a 360 gradi ospitato sul sito Web della tua agenzia può aumentare notevolmente la portata dell'elenco delle proprietà. Viene fornito un codice di incorporamento iframe, che consente a un agente di incorporare facilmente i tour sul proprio sito web. L'agenzia può collegarsi dall'elenco Rightmove o Zoopla, nonché dalla maggior parte dei principali sistemi CRM immobiliari, al tour virtuale a 360° sul sito Web dell'agenzia.

Questo è un servizio che richiede un premio di prezzo da venditori/proprietari, offrendo un flusso di entrate extra per gli agenti o almeno compensando il costo di abilitare un servizio extra così desiderabile.

Allo stesso modo, dal punto di vista dell'esposizione del marchio, questo collegamento crea forti segnali sui motori di ricerca, che aumentano il posizionamento di un'agenzia su Google e altri risultati dei motori di ricerca, indirizzando così più traffico verso il sito web.

Agli investitori immobiliari interessati o ai cacciatori di case possono essere offerti auricolari Google Cardboard promozionali su cui visualizzare i tour, che la tua azienda può ordinare da fornitori online esterni, personalizzati con il marchio dell'agenzia. Questo è un ottimo strumento promozionale per iniziare il passaggio alle visualizzazioni di realtà virtuale e posizionarti ulteriormente come marchio lungimirante.

Ampliamento dell'ambito dell'acquirente

La possibilità di visualizzare una proprietà da remoto, sullo schermo o tramite un dispositivo di realtà virtuale, amplia anche la portata degli acquirenti.

Gli investitori esteri sono un obiettivo chiave per i tour virtuali a 360 gradi, poiché la necessità di viaggiare per le visite è sostanzialmente ridotta. In alcuni casi, gli investitori hanno presentato un'offerta su una proprietà senza visionarla di persona. Questo è particolarmente vero per gli immobili di lusso e di alto valore, che sono quelli più ricercati dagli investitori esteri.

Detto questo, c'è anche molta trazione per gli investitori buy-to-let, che in genere sono meno coinvolti nei dettagli fisici. Questi investitori fanno più affidamento sui risultati dei sondaggi e sui dati sui potenziali rendimenti locativi e sulle plusvalenze che sulle complessità dello spazio. Ancora una volta, i tour virtuali a 360 gradi riducono la quantità di tempo speso per le visualizzazioni per gli investitori buy-to-let, che sono ancora meno propensi a voler dedicare molto tempo alle visualizzazioni rispetto agli acquirenti o agli inquilini residenziali.

Posizionamento del marchio

A parte i vantaggi pratici dei tour virtuali a 360 gradi, c'è anche l'elemento di puro marketing. Un'agenzia che si distingue dalla concorrenza offrendo questa dimensione extra vedrà una migliore percezione del marchio sia da parte degli acquirenti che dei venditori.

Un'azienda, di qualsiasi settore, che è in grado di dimostrare il suo atteggiamento lungimirante nei confronti dell'innovazione tecnologica offrendo un valore aggiunto ai clienti, è una società che rende la propria attività a prova di futuro e si posiziona all'avanguardia nel proprio settore.

La realtà virtuale nel settore immobiliare, nel suo insieme, è già un settore del valore stimato di 8,2 miliardi di sterline. Secondo Goldman Sachs, questo dovrebbe triplicare entro il 2020.

Vendere l'invendibile

Offrire un tour virtuale a 360 gradi di una proprietà comporta ovviamente un sovrapprezzo. Sebbene questa spesa extra non sia sempre necessaria, vale sicuramente la pena considerarla su una proprietà in cui è richiesta una rapida inversione di tendenza della vendita o in cui una proprietà è rimasta ferma sul mercato per troppo tempo.

Porta i professionisti

Una domanda chiave è se sia fattibile creare il tuo tour virtuale a 360 gradi internamente utilizzando il tuo hardware o se sia meglio coinvolgere esperti esterni.

Con EyeSpy360™, è semplice e veloce caricare foto panoramiche da qualsiasi fotocamera a 360 gradi sulla nostra piattaforma. Da qui, è un processo semplice per creare il tuo tour virtuale a 360° in pochi minuti tramite il nostro software online.

Forniamo tutto l'hardware di cui hai bisogno, inclusi treppiede, tablet, cavi e la stessa fotocamera a 360 gradi. Ottieni anche un accesso alla piattaforma software online, dove finisci e salvi i tuoi tour. Ciò significa che è abbastanza semplice farlo da soli internamente.

Il settore immobiliare è ora pienamente consapevole del potere rivoluzionario dei tour virtuali a 360 gradi e della realtà virtuale per il marketing immobiliare. Non c'è dubbio che il nuovo mezzo 360 presto sostituirà del tutto le immagini bidimensionali. Non è ora che la tua agenzia faccia parte della rivoluzione?