12 razloga zašto biste trebali ozbiljno razmisliti o virtualnim obilascima

Ovdje u EyeSpy360™ čuli smo razne razloge zašto agenti za nekretnine ne misle da im trebaju virtualni obilasci njihovih nekretnina. Ali oni su inovativni i važni alati o kojima bi doista trebalo ozbiljno razmisliti. Evo 12 odgovora koje smo čuli od agenata zašto misle da im virtualni obilasci nisu potrebni, nakon čega slijedi naše obrazloženje zašto im to svakako treba!

1. "To su samo trikovi! Nitko ne kupuje kuću gledajući Virtual Tour! Ne vidim kakvu bih korist imao."

U potpunosti se slažemo s činjenicom da netko ne bi kupio kuću nakon što je samo pogledao virtualnu turu. Zapravo, kad bi to mogli učiniti, morali bi biti ili izuzetno bogati ili uopće ne izbirljivi!

Naša platforma za virtualni obilazak posebno je dizajnirana kako bi vam omogućila da najprije kvalificirate svoja gledanja, prije nego što odete i upoznate svog klijenta.

Dakle, i dalje ćete se susretati sa svojim klijentima na isti način, ali u objektima za koje znate da su im se već svidjeli. To će uštedjeti vrijeme vama i vašim klijentima i omogućiti vam da se usavršite na kvalificiranim gledanjima. Ono što uvijek kažemo je:

"Ne mijenjaj ono što radiš, promijeni način na koji to radiš!"

Razmislite, biste li iskreno ipak otišli na fizički pregled da ste znali da će to biti potpuni gubitak vremena?

2. "Već radimo virtualne obilaske."

Koga koristite?

Razlog zbog kojeg ovo pitam je taj što smo mi najpristupačnija platforma na tržištu i, ne da sami sebi trubimo, ali smo i najjednostavniji za korištenje. Naše ture su vrhunske i koštaju samo djelić cijene većine pružatelja usluga.

3. “Pokušali smo s virtualnim obilascima, ali ne rade za nas.”

Zašto nisu radili za vas?

To bi moglo ovisiti o tome kako ste pokušali. Naša platforma izgrađena je na vrhunskoj tehnologiji u postupku patentiranja koja ne samo da vam omogućuje stvaranje virtualnih obilazaka u 15 minuta, već vam omogućuje i stvaranje predsnimki ovih vodiča.

Također možete koristiti EyeSpyLIVE™ , pridružujući se svojim kupcima u video chatu uživo, gdje se sve strane mogu vidjeti i razgovarati jedna s drugom tijekom virtualnog obilaska. To je točno kao osobno razgledavanje nekretnine, ali bez potrebe za napuštanjem kuće ili ureda. Zamislite FaceTime ili Skype ugrađene unutar virtualnog obilaska.

Štoviše, možete pristupiti analitici svojih obilazaka kako biste vidjeli broj pregleda koje dobivaju vaši obilasci. Možete vidjeti odakle dolaze pogledi, uključujući lokaciju, datum posjeta i s koje web stranice. Možete čak dodati i bogat sadržaj, uključujući Google Street View, 360 videozapise i slike putem ugrađenih oznaka unutar obilazaka, kako biste osigurali da vaši gledatelji imaju sve informacije koje su im potrebne na jednom mjestu.

Također, što se tiče međunarodnih klijenata, naši korisnici kažu da našu platformu smatraju briljantnom, budući da tim inozemnim klijentima štedi ogromne količine vremena, uz višu razinu zadovoljstva, budući da virtualni obilasci nude mnogo bolju prezentaciju nekretnine.

4. „Želimo da nas ljudi zovu, ali virtualnim obilaskom nekretnine klijent može razgledati cijelu kuću i možda neće nazvati ako mu se ne sviđa ta nekretnina. Onda gubimo vodstvo!?"

Samo vi znate što je najbolje za vaše poslovanje, a EyeSpy360™ bi se trebao koristiti kao dodatni sloj vrlo pristupačnog marketinga. Kao i većina marketinga, možete odabrati što ćete poslati i kome.

Stoga, zašto ne objaviti kraću, "teaser" virtualnu turu, kako biste dobili vodstvo. Zatim dostavite punu verziju kada za to bude prikladno vrijeme.

Alternativno, nemojte uopće oglašavati obilazak, jednostavno steknite vodstvo kao i obično i zatim odlučite je li u vašoj prednosti poslati im virtualni obilazak nakon što ste se angažirali s njima!

Naši klijenti koji dodaju virtualne obilaske na svoje popise kažu da bi radije obavili jedan kvalificirani pregled nego tri spekulativna.

5. “Tko će snimiti 360 udaraca? Koristimo samo svoje fotografe, ne radimo ih sami.”

To sigurno nije problem.

Jednostavno opskrbite svoje fotografe fotoaparatom i zamolite ih da snime fotografije od 360° dok izrađuju vaše druge fotografije/tlocrte/EPC-ove itd.

Fotoaparat je potrebno samo staviti u sredinu sobe na stativ i snimak može biti snimljen u roku od 5 sekundi!

6. “Jednostavno nemamo vremena za izradu virtualnih obilazaka.”

Većina klijenata sa zadovoljstvom kreira obilaske u roku od 10-15 minuta, ali ako radije ne biste trošili vrijeme na to, opet to nije nikakav problem.

Imamo uslugu gdje, nakon što snimite svoje fotografije od 360°, možete nam ih poslati zajedno s tlocrtom, a mi ćemo za vas izraditi virtualne obilaske. (Ova usluga košta £20 po virtualnom obilasku, plus PDV)

7. “Naši prodavači moraju što više ljudi provući kroz glavna vrata, kako bismo mogli opravdati svoje naknade.”

Imamo preko 10.000 klijenata u 52 zemlje koji koriste naš softver. Oni koriste izvješća dostupna unutar EyeSpy360™, kako bi svojim klijentima pružili povratne informacije o tome koliko je ljudi stvarno pogledalo virtualni obilazak njihove imovine i odakle su došli. Većina prodavača smatra ovo prednostima jer izbjegava nepotrebna gledanja, koja obično samo ometaju prodavače.

Osim toga, sve više i više naših klijenata kaže da postoji sve veći pritisak za smanjenje naknada u trenutnoj klimi, te koriste virtualne obilaske i komplementarne značajke kao što su EyeSpyLIVE™ i EyeSpyPLAY™ kako bi ponudili neobaveznu, jeftiniju cjenovnu razinu oko ove metode od prodaje.

Realnost je takva da većina prodavača zapravo ne voli da ljudi stalno dolaze okolo i smatraju virtualne obilaske ne samo naprednim načinom razmišljanja za agente za nekretnine, već i briljantnim načinom kvalificiranja gledanja.

8. “Nekim prodavačima se neće svidjeti ideja da stranci razgledavaju njihovu kuću na internetu.”

Opet, možete se suzdržati od stavljanja virtualnog obilaska na internet i samo pružiti kratki obilazak, sa samo 360 slika prednjeg i stražnjeg vrta ili možda jedne ili dvije sobe unutra. Na ovaj način možete koristiti virtualni obilazak kao teaser, a zatim poslati cijeli obilazak kvalificiranim kupcima, kako biste dobili više osobnih pregleda.

9. "Trenutno ne možemo opravdati veće troškove."

Naša je platforma iznimno pristupačna (oko 3 GBP po nekretnini, mjesečno) i naši klijenti kažu (kao što dokazuju njihova svjedočanstva) da se mali trošak platforme lako nadoknađuje uštedom vremena i troškova.

Osim toga, u mnogim slučajevima zapravo im pomaže da dobiju upute nad sporijima i tradicionalni agenti za nekretnine. Time se nadoknađuju nominalni troškovi naše platforme odmah.

10. “Neke naše nekretnine su grozne i ne želimo ih prikazati u punih 360.”

Ako je nekretnina toliko loša i osjećate da ćete je bolje moći osobno prodati, onda je to sasvim pošteno. Ne zaboravite da ne morate koristiti virtualne obilaske za sve svoje nekretnine. Međutim, još uvijek morate odvesti svoje klijente na ovo imanje, tako da je to u biti ista stvar.

No, ono što možete učiniti je stvoriti unaprijed snimljeni virtualni obilazak, tako da možete reći sve što biste rekli osobno, ili čak koristiti naš sustav koji se temelji na video-chatu virtualnog obilaska uživo, EyeSpyLIVE™ iz istih razloga. Na ovaj način klijenti gledaju nekretninu s vašim unosom.

11. “Ne znam kako snimiti dobru fotografiju od 360.”

Ne trebaš! Kamera od 360° radi gotovo sve za vas i iznenađujuće je jednostavna za korištenje.

Preporučujemo kamere Ricoh Theta, jer su jednostavne i pristupačne. Oni snimaju kvalitetne slike koje se lako učitavaju u naš sustav.

12. "Zašto bih te trebao iskoristiti umjesto tvoje konkurencije?"

• Pravednije cijene.

• Nevjerojatne izjave.

• Više značajki, od kojih su mnoge prve u svijetu.

• Služba za korisnike - većina konkurenata čak nema ni telefonske brojeve!

• Mnogo lakši za korištenje. Imamo patentiranu platformu.

• Značajke koje mijenjaju igru u našem asortimanu proizvoda.

• Mnogi naši klijenti napustili su konkurenciju i prešli na EyeSpy360™, uglavnom zato što je jeftiniji i lakši za korištenje.