שימוש בסיורים וירטואליים כדי למקד לקוחות בחו"ל

יש שפע של קונים לנכסים בבריטניה, במיוחד בערים גדולות כמו לונדון ומנצ'סטר, מחו"ל. מחקר של נייט פרנק מצא כי בשנת 2014, 49% מהרוכשים בלונדון היו מחו"ל. ההשקעה בנדל"ן בבריטניה ממשיכה להישאר חזקה, למרות אי הוודאות של הברקזיט.

בעבר, השיווק ללקוחות אלו הסתמך על צילום שטוח ועל אותם לקוחות לבקר בנכסים באופן אישי, או לשלוח נציג לעשות זאת. כמובן, יש גם את ה"תערוכות כביש טיול" המפורסם ברחבי ערי המזרח התיכון והרחוק.

מדובר בתערוכות בתי מלון בנות יומיים-שלושה, המוצבות - בהוצאות גדולות - עם דגמי עץ גדולים (שעלות בנייתם כמו לבטח ולהובלה!), וכן תצוגות משוכללות. הבעיה עם מופעי הדרכים האלה היא שיש תאריכים ומיקומים גיאוגרפיים מאוד נוקשים, מה שאומר שאם לקוחות פוטנציאליים לא יכולים להגיע, כל הכסף הזה מבוזבז.

עם זאת, בעידן של סיורים וירטואליים, אין יותר צורך עבור לקוחות מעבר לים לצאת לנסיעות גוזלות זמן כדי לבקר בנכסים שהם רק ראו בתמונות, או במופעי הדרכים הרחוקים שהוזכרו לעיל. עם סיורים וירטואליים, הם יכולים כעת לחוות ייצוגים של הנכסים שאתה משווק בצורה סוחפת יותר ומציאותית יותר, מבלי לעזוב את ביתם.

סיורים וירטואליים של 360 מעלות בנכסים לא רק מאפשרים לקונים פוטנציאליים לצפות בנכסים שהם מעוניינים בהם מרחוק. הקלות שבה ניתן לגשת לצפייה בנכסים בצילום 360 פירושה גם שקונים אלה יכולים לראות יותר נכסים מאי פעם. קונה יכול לעיין בתיאורים מדויקים של מספר רב של נכסים, מה שמאפשר לו לרשום את הבחירות המועדפות עליו תוך מספר שעות.

מחקרים מראים כי 75% מרוכשי הנדל"ן הפוטנציאליים המרואיינים ציינו שהם מעדיפים סיורים וירטואליים אינטראקטיביים על פני צילומים רגילים וכי סיורים אלו השפיעו על החלטת הרכישה שלהם.

לאחר בירור הרשימה הקצרה, זו עשויה להיות הנקודה שבה לקוח בחו"ל מחליט לצאת לטיול כדי לצפות בנכסים באופן אישי. עם זאת, ייתכן שלקוחות נכסים בחו"ל שמשקיעים בנכס בבריטניה על בסיס קנייה להשכרה לעולם לא יצטרכו לעשות זאת כלל. כך או כך, מנקודת המבט של סוכן הנדל"ן, סיורים וירטואליים של 360 מעלות הם ברכה מבחינת חיסכון בזמן ומשאבים של הסוכנים, שכן עבודת הרגליים הכרוכה בביצוע צפיות מרובות בנכסים מצטמצמת באופן משמעותי. הקונה הטיפוסי צופה כעת בין 10 ל-15 נכסים באופן אישי לפני שהוא בוחר. אם יש הזדמנות להוריד את המספר הזה בצורה ניכרת, אז זה בהחלט אחד שאסור לפספס.

כמובן, כל היתרונות שלעיל של סיורים וירטואליים חלים באותה מידה על לקוחות מקומיים כמו על לקוחות מעבר לים. עם זאת, מרכיב הקסם שהופך את הסיור הוירטואלי ב-360° לאטרקטיבי עוד יותר עבור לקוחות מעבר לים הוא המרחק העצום הכרוך בכך.

חיסרון אחד שחלק מהסוכנים מזכירים לגבי סיורים וירטואליים ב-360° הוא היעדר פנים ללקוחות לעסוק איתם. ב-EyeSpy360™, כבר חשבנו על זה - ובדיוק עומדים להשיק את הפתרון המושלם! התכונה החדשה שלנו, EyeSpyLIVE™ תאפשר ללקוחות להזמין צפיות בשידור חי עם סוכנים, שיוכלו לאחר מכן לדבר עליהם במהלך הסיור בזמן אמת. זה עובד כמעט כמו FaceTime או Google Hangout, ומחזיר את האינטראקציה האנושית הזו שיכולים להיעדר לסיורים וירטואליים אחרים ב-360°.

פתרנו גם את הבעיה של צפייה במיקום. כאשר אתה הולך לצפות בנכס, אתה לא מסתכל רק על הנכס עצמו, אלא גם על האזור שמסביב. רוב הקונים, בין אם בחו"ל ובין אם מקומיים, רוצים לדעת על השכונה המקומית, איך זה ומה יש בסביבה. עם פונקציונליות תיוג המידע החדשה של EyeSpy360™, אתה יכול להוסיף את Google Street View לסיור שלך, מה שפותח את ההזדמנות ללקוחות מעבר לים לראות מעבר לנכס עצמו. יחד עם זה, השירות מאפשר לך לשלב טקסט, תמונות וסרטונים בסיור שלך, מה שלא רק מאפשר לך להוסיף הרבה יותר פרטים לסיור הוירטואלי שלך, אלא גם ליצור סרטון דינמי ומרתק, שמייחד אותך. מהתחרות.

שיווק הנכסים הטוב ביותר בחו"ל מגיע מאותם פרויקטים המתקשרים ביעילות סגנון חיים ותחושה מסוימים לקונים. אתה מוכר סיפור, סיפור של חיים רחוקים ממה שהם מכירים, סיפור של מקום שבו הדברים טובים יותר. זה מה שמציעות תוויות המידע שלנו, כמו גם EyeSpyLIVE™, שיעניק פרצוף ידידותי למרחב וירטואלי ריק.

עם שפע כזה של קונים בחו"ל המעוניינים להשקיע בנכס בבריטניה, סוכנים נמצאים תחת תחרות קפדנית כדי לתכנן אסטרטגיות שיווק חדשניות המכוונות לקונים אלה בדרכים מרתקות יותר ויותר. סיורים וירטואליים ב-360° המשלבים אלמנטים חדשים ומלהיבים שאולי משקיעים לא נתקלו בהם בעבר מהווים חלק מרכזי במיצוב המותג שלך כמובילי מחשבה בשוק מעבר לים; בין אם אתם עוסקים בנכסים בבריטניה ובין אם אתם עוסקים בקונים במקומות מעבר לים. יצירת סיפורים המשלבים חוויה חיובית של הנכס שלך מרחוק תמיד הייתה משימה קשה, אבל עם טכנולוגיית המציאות המדומה הניתנת על ידי סיורים וירטואליים ב-360 מעלות, אתה יכול להתעלות מעל המתחרים, להשיג יותר לידים דרך מפה לאוזן עם פוטנציאל לקוחות רווחיים, וכמובן - למסמר את ההמרות הכל כך חשובות האלה.