Utilisation de visites virtuelles pour cibler des clients étrangers

Il existe une multitude d'acheteurs de propriétés au Royaume-Uni, en particulier dans les grandes villes comme Londres et Manchester, de l'étranger. Les recherches de Knight Frank ont révélé qu'en 2014, 49 % des acheteurs à Londres venaient de l'étranger. L'investissement dans l'immobilier au Royaume-Uni reste solide, malgré les incertitudes liées au Brexit.

Dans le passé, le marketing auprès de ces clients reposait sur la photographie à plat et pour ces clients de visiter les propriétés en personne ou d'envoyer un représentant pour le faire. Bien sûr, il y a aussi le fameux « Exhibition Road Trip » autour des villes du Moyen et de l'Extrême-Orient.

Ce sont des salons hôteliers de deux ou trois jours, qui sont montés - à grands frais - avec de grandes maquettes en bois (qui coûtent autant à construire qu'à assurer et à transporter !), ainsi que des étalages élaborés. Le problème avec ces road shows est qu'il y a des dates et des emplacements géographiques très stricts, ce qui signifie que si les clients potentiels ne peuvent pas se présenter, tout cet argent est gaspillé.

Cependant, à l'ère des visites virtuelles, il n'est plus nécessaire pour les clients étrangers de faire de longs trajets pour visiter des propriétés qu'ils ont simplement vues sur des photos ou lors des roadshows lointains susmentionnés. Grâce aux visites virtuelles, ils peuvent désormais découvrir des représentations des propriétés que vous commercialisez de manière plus immersive et plus réaliste, sans quitter leur domicile.

Les visites virtuelles à 360° des propriétés ne permettent pas seulement aux acheteurs potentiels de voir de loin les propriétés qui les intéressent. La facilité avec laquelle les visites de propriétés en photographie 360 sont accessibles signifie également que ces acheteurs peuvent voir plus de propriétés que jamais auparavant. Un acheteur peut consulter des descriptions précises d'un grand nombre de propriétés, ce qui lui permet de présélectionner ses choix préférés en quelques heures.

Les recherches montrent que 75% des acheteurs potentiels de biens immobiliers interrogés ont déclaré qu'ils préféraient les visites virtuelles interactives aux photographies normales et que ces visites ont influencé leur décision d'achat.

Une fois la liste restreinte établie, cela peut être le moment où un client étranger décide de faire le voyage pour voir les propriétés en personne. Cela étant dit, les clients immobiliers à l'étranger qui investissent dans une propriété au Royaume-Uni sur la base d'un achat pour location n'auront peut-être jamais besoin de le faire. Quoi qu'il en soit, du point de vue de l'agent immobilier, les visites virtuelles à 360 degrés sont une bénédiction en termes d'économie de temps et de ressources pour les agents, car les démarches nécessaires pour effectuer plusieurs visites de propriétés sont considérablement réduites. L'acheteur type visite actuellement entre 10 et 15 propriétés en personne avant de faire son choix. S'il y a une occasion de réduire considérablement ce nombre, alors c'est certainement une occasion à ne pas manquer.

Bien sûr, tous les avantages ci-dessus des visites virtuelles s'appliquent autant aux clients nationaux qu'aux clients étrangers. Cependant, l'ingrédient magique qui rend la visite virtuelle à 360° encore plus attrayante pour les clients étrangers est la distance à parcourir.

Un inconvénient que certains agents mentionnent à propos des visites virtuelles à 360° est le manque de visage avec lequel les clients peuvent s'engager. Chez EyeSpy360™, nous y avons déjà pensé - et nous sommes sur le point de lancer la solution parfaite ! Notre nouvelle fonctionnalité, EyeSpyLIVE ™ permettra aux clients de réserver des visites en direct avec des agents, qui pourront ensuite leur parler tout au long de la visite en temps réel. Cela fonctionne presque comme FaceTime ou Google Hangout, et ramène cette interaction humaine qui peut manquer aux autres visites virtuelles à 360°.

Nous avons également résolu le problème de la visualisation de l'emplacement. Lorsque vous allez visiter une propriété, vous ne regardez pas seulement la propriété elle-même, mais également la zone environnante. La plupart des acheteurs, qu'ils soient étrangers ou nationaux, veulent en savoir plus sur le quartier local, à quoi il ressemble et ce qui s'y trouve. Avec la nouvelle fonctionnalité d'étiquetage d'informations d'EyeSpy360™, vous pouvez ajouter Google Street View à votre visite, ce qui offre aux clients étrangers la possibilité de voir au-delà de la propriété elle-même. Parallèlement à cela, le service vous permet d'intégrer du texte, des images et des vidéos dans votre visite, ce qui vous permet non seulement d'ajouter beaucoup plus de détails à votre visite virtuelle, mais également de créer une vidéo dynamique et engageante, vous distinguant. de la compétition.

Le meilleur marketing immobilier à l'étranger provient de ces projets qui communiquent efficacement un certain style de vie et un certain sentiment aux acheteurs. Vous vendez une histoire, l'histoire d'une vie loin de ce qu'ils connaissent, l'histoire d'un endroit où les choses vont mieux. C'est ce que proposent nos étiquettes d'information, ainsi que EyeSpyLIVE™, qui donnera un visage convivial à un espace virtuel vide.

Avec une telle abondance d'acheteurs étrangers souhaitant investir dans l'immobilier au Royaume-Uni, les agents sont soumis à une concurrence stricte pour concevoir des stratégies marketing innovantes qui ciblent ces acheteurs de manière toujours plus attrayante. Des visites virtuelles à 360° incorporant de nouveaux éléments passionnants que les investisseurs n'ont peut-être pas rencontrés auparavant constituent un élément clé du positionnement de votre marque en tant que leaders d'opinion sur le marché étranger ; que vous traitiez avec une propriété au Royaume-Uni ou pour des acheteurs à l'étranger. Créer des histoires qui intègrent une expérience positive de votre propriété à distance a toujours été une tâche difficile, mais avec la technologie de réalité virtuelle facilitée par les visites virtuelles à 360°, vous pouvez vous démarquer de la concurrence, obtenir plus de prospects grâce au bouche-à-oreille avec potentiellement des clients lucratifs et - bien sûr - réussir ces conversions essentielles.