Virtuaalikierrosten käyttäminen ulkomaisten asiakkaiden kohdistamiseen

Isossa-Britanniassa, erityisesti suurissa kaupungeissa, kuten Lontoossa ja Manchesterissa, on runsaasti ostajia ulkomailta. Knight Frankin tutkimuksen mukaan vuonna 2014 49 % Lontoon ostajista oli ulkomailta. Ison-Britannian kiinteistösijoitukset jatkuvat edelleen vahvana Brexitin aiheuttamista epävarmuustekijöistä huolimatta.

Aiemmin markkinointi näille asiakkaille perustui tasokuvaukseen ja siihen, että asiakkaat kävivät kiinteistöissä henkilökohtaisesti tai lähettivät edustajan tekemään niin. Tietenkin siellä on myös kuuluisa "Exhibition Road Trip" Lähi- ja Kaukoidän kaupungeissa.

Nämä ovat kaksi tai kolme päivää kestäviä hotellinäyttelyitä, jotka järjestetään - suurella kustannuksella - suurilla puisilla malleilla (jotka maksavat yhtä paljon rakentaminen kuin vakuutukset ja kuljetukset!), sekä taidokkaat näyttelyt. Näiden esitysten ongelmana on, että päivämäärät ja maantieteelliset sijainnit ovat erittäin tiukat, mikä tarkoittaa, että jos potentiaaliset asiakkaat eivät pääse paikalle, kaikki rahat menevät hukkaan.

Virtuaalikierrosten aikakaudella ulkomaisten asiakkaiden ei kuitenkaan enää tarvitse tehdä aikaa vieviä matkoja vieraillakseen vain kuvissa näkemissä kiinteistöissä tai edellä mainituilla kaukaisilla roadshow'illa. Virtuaalikierrosten avulla he voivat nyt kokea markkinoimiesi kiinteistöjen esitykset mukaansatempaavammalla ja todenmukaisemmalla tavalla poistumatta kotoa.

Kiinteistöjen 360° virtuaalikierrokset antavat mahdollisille ostajille mahdollisuuden tarkastella heitä kiinnostavia kiinteistöjä kaukaa. Kiinteistöjen katselun helppous 360-kuvissa tarkoittaa myös sitä, että nämä ostajat näkevät enemmän kiinteistöjä kuin koskaan ennen. Ostaja voi selata tarkkoja kuvauksia suuresta määrästä kiinteistöjä, jolloin hän voi valita suosikkinsa muutamassa tunnissa.

Tutkimusten mukaan 75 % haastatelluista potentiaalisista kiinteistönostajista ilmoitti pitävänsä interaktiivisia virtuaalikierroksia tavallisten valokuvien sijaan ja että nämä kierrokset vaikuttivat heidän ostopäätökseensä.

Kun esivalinta on varmistettu, tämä voi olla kohta, jolloin ulkomaalainen asiakas päättää lähteä tutustumaan kiinteistöihin henkilökohtaisesti. Tästä huolimatta ulkomaisten kiinteistöasiakkaiden, jotka sijoittavat kiinteistöihin Yhdistyneessä kuningaskunnassa osto-vuokra-periaatteella, ei ehkä koskaan tarvitse tehdä niin. Joka tapauksessa kiinteistönvälittäjän näkökulmasta 360 asteen virtuaalikierrokset ovat siunaus välittäjien ajan ja resurssien säästämisen kannalta, sillä useiden kiinteistöjen katselujen suorittamiseen liittyvä jalkatyö vähenee huomattavasti. Tyypillinen ostaja tarkastelee tällä hetkellä 10–15 kiinteistöä henkilökohtaisesti ennen valintaa. Jos on mahdollisuus pienentää tätä määrää huomattavasti, sitä ei todellakaan pidä hukata.

Tietenkin kaikki yllä mainitut virtuaalimatkojen edut koskevat yhtä paljon kotimaisia kuin ulkomaisia asiakkaita. Kuitenkin maaginen ainesosa, joka tekee 360° virtuaalikierroksesta entistä houkuttelevamman ulkomaisille asiakkaille, on pelkkä etäisyys.

Eräs epäkohta, jonka jotkut edustajat mainitsevat 360° virtuaalikierroksista, on asiakkaiden kasvojen puute. Olemme EyeSpy360™:lla jo miettineet tätä – ja olemme juuri julkaisemassa täydellisen ratkaisun! Uusi ominaisuutemme, EyeSpyLIVE™, antaa asiakkaille mahdollisuuden varata live-esityksiä agenttien kanssa, jotka voivat sitten puhua heille kiertueen läpi reaaliajassa. Se toimii melkein kuin FaceTime tai Google Hangout ja tuo takaisin ihmisvuorovaikutuksen, joka muilta 360 asteen virtuaalikierroksilta puuttuu.

Olemme myös ratkaisseet sijainnin katselun ongelman. Kun menet katsomaan kiinteistöä, et katso vain itse kiinteistöä, vaan myös ympäröivää aluetta. Useimmat ostajat, olivatpa ne ulkomaisia tai kotimaisia, haluavat tietää paikallisesta naapurustosta, millaista se on ja mitä siellä on. EyeSpy360™:n uuden tietomerkintätoiminnon avulla voit lisätä Google Street View'n kiertueeseesi, mikä avaa ulkomaisille asiakkaille mahdollisuuden nähdä itse kiinteistön ulkopuolelle. Tämän lisäksi palvelun avulla voit integroida tekstiä, kuvia ja videoita kiertueeseesi, jolloin voit paitsi lisätä paljon enemmän yksityiskohtia virtuaalikierrokseesi, myös luoda dynaamisen ja mukaansatempaavan videon, joka erottaa sinut muista. kilpailusta.

Paras ulkomaan kiinteistömarkkinointi tulee niistä projekteista, jotka viestivät tehokkaasti tietyn elämäntavan ja tunteen ostajille. Olet myymässä tarinaa, tarinaa elämästä, joka on kaukana siitä, mitä he tietävät, tarinan paikasta, jossa asiat ovat paremmin. Sitä tarjoavat tietotarramme sekä EyeSpyLIVE™, joka antaa ystävällisen ilmeen tyhjään virtuaalitilaan.

Koska niin paljon ulkomaisia ostajia, jotka haluavat sijoittaa kiinteistöihin Yhdistyneessä kuningaskunnassa, agentit kilpailevat tiukasti kehittääkseen innovatiivisia markkinointistrategioita, jotka kohdistavat nämä ostajat yhä kiinnostavammilla tavoilla. 360°:n virtuaalikierrokset, jotka sisältävät jännittäviä uusia elementtejä, joita sijoittajat eivät ehkä ole aiemmin kohdanneet, ovat keskeinen osa brändisi asemaa ajattelun johtajina ulkomaisilla markkinoilla; olitpa sitten tekemisissä kiinteistöjen kanssa Isossa-Britanniassa tai ostajille ulkomailla. Tarinoiden luominen, jotka sisältävät positiivisen kokemuksen kiinteistösi kaukaa, on aina ollut vaikea tehtävä, mutta 360° virtuaalikierrosten mahdollistaman virtuaalitodellisuusteknologian avulla voit nousta kilpailijoiden yläpuolelle ja saada lisää johtopäätöksiä suullisesti. tuottoisia asiakkaita ja - tietysti - naulaa nuo kaikki tärkeät tulokset.