Fyysiset esittelyt vs. virtuaalikiinteistökierrokset: mikä on parempi?

Kiinteistöalalla käydään keskustelua. Uudet 360 asteen valokuvat ja videot sekä täysin mukaansatempaavat virtuaaliset kiinteistökierrokset muuttavat tapaa, jolla näytämme potentiaalisille ostajille kiinteistöjä. Tämä uusi teknologia on ilahduttanut monia VR:n tarjoamia aikaa ja kustannuksia säästäviä edustajia. Toisaalta on tradicionalisteja, jotka väittävät, että ihmisten välistä vuorovaikutusta ja todellista sitoutumista ei yksinkertaisesti voi voittaa ominaisuuden kanssa, jonka saat katsomalla sitä henkilökohtaisesti.

Kuka on oikeassa? No, ehkä ei ole yksiselitteistä vastausta. Voimme vain tarjota sinulle kunkin asunnon katselun edut ja haitat auttaaksemme sinua päättämään.

Virtuaaliset kiinteistökierrokset

Tällä hetkellä ostajat käyvät katsomassa noin 12-15 kohdetta ennen valintaansa. Se on erittäin aikaa vievä prosessi, joka voi kuluttaa ostajien aikaa ja aiheuttaa myös taloudellisia kustannuksia menetetyn ajan vuoksi kiinteistönvälittäjille, jotka matkustavat usein satoihin kiinteistöjen katseluihin joka kuukausi.

Kun kiinteistöjen luetteloihin on lisätty virtuaalikierroksia, ostajat voivat rajata kiinteistövalikoimansa enintään kouralliseen. Tämä varmistaa, että he viettävät aikaa vain heidän todella kiinnostuneiden kiinteistöjen henkilökohtaiseen katseluun, mikä säästää aikaa ja rahaa sekä ostajalta että edustajalta.

Vain tavallisella Internet-yhteydellä ostajat voivat tehdä suuren osan asuntohakuistaan kotona tai töissä, aivan kuten he jo tekevät online-kiinteistöluetteloiden kanssa. Erona on, että yksityiskohdat, jotka he saavat virtuaalisen omaisuuden katselusta, ovat paljon parempia kuin yksittäiskuvat tai videot. Virtuaalikierroksen avulla katsoja voi hallita, kuinka paljon aikaa hän viettää kussakin huoneessa, minne he katsovat ja mihin zoomaavat.

Virtuaalimatkat ovat myös kehittymässä. Esimerkiksi EyeSpyLIVE™ antaa katsojille mahdollisuuden katsella kiinteistöä yhdessä, vaikka ne eivät olisi samassa paikassa. Tämä voidaan tehdä myös virtuaalikierroksella läsnä olevan edustajan kanssa vastaamaan kysymyksiin ja antamaan lisätietoja. Kun edustaja ei ole paikalla, lisätietoa pääsee käsiksi myös kiertueen tietotarrojen kautta, ja katsoja voi jopa katsoa ulos Google Street View'n avulla.

Lyhyesti sanottuna, ostajalle kokemus on melko verrattavissa henkilökohtaiseen katseluun ja hyödyllinen monella tapaa, koska se helpottaa talon etsintäprosessia.

Agenteille, sekä kustannuksia ja aikaa säästäville eduille, joita aiheutuu siitä, että heidän ei tarvitse matkustaa lukuisiin henkilökohtaisiin katseluihin, on muutamia muita plussaa.

Ensinnäkin, kun henkilökohtaisia katseluja tehdään vähemmän, henkilöstön määrää voidaan optimoida. Se voi johtaa esimerkiksi yhden työntekijän vähennykseen. Taloudellinen alkupanos kiinteistön virtuaalikierroksen luomiseen on huomattavasti pienempi kuin työntekijän vuosipalkka, varsinkin kun toimistolle on tehty kattava ohjelmistotilaus toistuvaan virtuaalikierroksen luomiseen yhdellä kuukausimaksulla.

Toiseksi virtuaalimatkat tarjoavat mahdollisuuden houkutella ostajia kauempaakin, ostajia, jotka eivät ehkä pysty tai halua matkustaa pitkiä matkoja (joskus ulkomailta) katsoakseen kiinteistöjä.

Lopuksi tietysti se tosiasia, että virtuaalikierrosten käyttö kiinteistöjen markkinoinnissa asettaa toimiston markkinajohtajaksi. Teknologiset innovaatiot antavat yrityksille mahdollisuuden olla aikaansa edellä, ja tuon lisäarvon toimittaminen asiakkaille (ja myös myyjille) on varma tapa räätälöidä enemmän.

Perinteiset omaisuuden katselut

No, virtuaaliomaisuuden kiertomatkoilla on paljon etuja. Ehkä olemme hieman puolueellisia. Tästä huolimatta on tärkeää tarkastella kolikon toista puolta.

Omaisuuden katsominen henkilökohtaisesti on jotain, mitä on aina tapahtunut. Aiemmin ei tietenkään ollut vaihtoehtoa. Vielä aivan viime aikoihin asti still-kuvat olivat ainoa tapa, jolla ostajat saattoivat saada käsityksen kiinteistöstä ennen sen katsomista henkilökohtaisesti. Videokierroksia on myös käytetty kiinteistömarkkinointitarkoituksiin vasta viime vuosina ja vain tietyissä kiinteistöissä.

Huolimatta henkilökohtaiseen kiinteistöjen katseluun liittyvistä sekä kustannuksista että ajasta aiheutuvista yleiskustannuksista, heillä on aina etua virtuaalikierroksiin verrattuna todellisina. Vaikka voit katsella virtuaalikierrosta monista eri näkökulmista ja EyeSpyLIVE™:n avulla jopa puhua agentin kanssa niin kuin henkilökohtaisesti, harvat väittävät, että mikään ei päihittää siellä olemista.

On tiettyjä tekijöitä, joita ei yksinkertaisesti voida viestiä minkäänlaisen digitaalisen matkan kautta. Esimerkiksi ääntä, hajuja ja kiinteistön yleistä tuntumaa ei voida jäljitellä. Katsoja ei myöskään voi vilkaista aidan yli saadakseen käsityksen naapureistaan. Niin syvällinen kuin virtuaalikierros onkin, et voi mennä syvemmälle nurkkiin nähdäksesi noita yksityiskohtia, jotka voivat tehdä kaiken eron.

Nämä takaiskut eivät kuitenkaan sulje pois virtuaalikierroksen roolia kiinteistön katselutilassa. Virtuaalikierroksen tarkoituksena on ensisijaisesti vähentää kiinteistöjen määrää, jota ostaja käy henkilökohtaisesti katsomassa ennen ostamista. Se harvoin korvaa henkilökohtaisen katselun kokonaan, eikä tämä ole odotettavissa. Kiinteistönvälittäjällä on edelleen ehdottomasti roolinsa, ja se tulee olemaan tärkeä myös lähitulevaisuudessa. Virtuaalikierrosten tarkoituksena ei ole millään tavalla korvata henkilökohtaista katselua, vaan pikemminkin pätevöittää agentin liidejä.

Kuten traditionalistit huomauttavat, mikään ei voi korvata todellista asiaa. Samoin ei kuitenkaan pidä jättää huomiotta kaikkea, mikä tekee "todellisesta asiasta" helpompaa ja tehokkaampaa.