Kuinka voit hyödyntää PropTechiä vuonna 2018 selviytyäksesi? EyeSpy360™:n viisi parasta vinkkiä

PropTech, kuten nimestä voi päätellä, on yhdistelmä sanoista Kiinteistö ja teknologia, ja jos huomaat olevasi edes hieman tekemisissä kiinteistöalalla etkä ole vielä törmännyt tähän termiin, minun on sanottava, että olen yllättynyt, koska PropTech on vakiinnuttanut asemansa erittäin nopeasti kasvavana toimialana.

Ja kun hiipimme tasaisesti kohti vuotta 2020, monet toimialat ja liiketoimintamallit muuttuvat massiivisesti. Teknologiasta on tulossa enemmän kuin koskaan ennen.

Blockbuster näytti muuttuvan Netflixiksi; LP Recordsista tuli digitaalisia latauksia; Amazon on monopolisoinut vähittäiskaupan; Uber valtaa mustat taksit, ja fyysiset kirjakaupat korvataan Kindle-latauksilla. Millään toimialalla ei ole varaa sivuuttaa teknologian vaikutusta, eivätkä he haluaisikaan, kun "yli puolet sosiaalista mediaa käyttäneistä markkinoijista vähintään kaksi vuotta ilmoittaa, että se auttoi heitä parantamaan myyntiä" (Social Media Examiner) , 2015) ja "60 % yli 1000 kyselyyn vastanneesta odottaa yritysten tulosten kasvavan tulevana vuonna " teknologian lisääntymisen vuoksi (The Annual Report on IT, 2018).

Ja kiinteistöalalla sama muutos on muuttanut markkinoita jo vuosia. Vaikka sanomalehdissä on edelleen omat kiinteistöosastonsa ja kiinteistönvälittäjien ikkunoita reunustavat taloesittelyt, ihmiset näyttävät käyvän kiinteistönvälittäjien verkkosivustoilla ensimmäisenä käyntikohteena ja lukevan sen sijaan sanomalehtien verkkokiinteistöjä. Itse asiassa ostajat viettävät yli kaksi kolmasosaa ajastaan verkossa etsiessään asuntoa.

Property Technology ei siis ole pohjimmiltaan mitään uutta, mutta kuten edellä mainittiin, PropTech-termi on nouseva sektori ja sen kehittämiseen menee enemmän rahoitusta. Esimerkiksi vuonna 2015 PropTech-startupit keräsivät ennätyskorkean 1,7 miljardin dollarin CB Insightsin (CB Insights Research, 2016) mukaan.

Mitä PropTech oikeastaan tarkoittaa?

Eräs todella johdonmukainen määritelmä, jonka olen törmännyt, selittää PropTechin "muotisanaksi, joka on levinnyt media-, teknologia- ja kiinteistöpiireissä". Se viittaa yritysten aaltoon, jotka käyttävät teknologiaa jalostaakseen, parantaakseen tai keksiäkseen uudelleen palveluita, joihin luotamme kiinteistöalalla ostaa, vuokrata, myydä, rakentaa, lämmittää tai hallita asunto- ja liikekiinteistöjä" (Reader, 2017).

Tarkemmin sanottuna kiinteistönvälittäjälle on kyse kiinteistöjen ostamisesta tai vuokraamisesta nopeampaa, helpompaa, halvempaa ja kuluttajalle kätevämpää teknologian avulla.

Mitä kiinteistönvälittäjän pitäisi tehdä voidakseen todella maksimoida PropTechin käytön vuonna 2018?

1. Teknologian kehittyessä sinunkin täytyy kehittyä

Jos et tiedä tekniikasta paljoakaan, on todella tärkeää, että teet oppimisen tehtäväksesi. Sen hylkääminen villityksenä tai perinteisten kiinteistöjen muisteleminen on hyvä ja hyvä, mutta kun nykyiset markkinat ovat tai ovat pian hajallaan Millennials- ja Generation X -tuotteilla, ei ole vain hyödyllistä olla tekniikan edellä. peli, se on välttämätöntä. Nämä kodin ostajat olettavat, että kaikki on digitaalista, ja siten agenttien odotetaan pysyvän heidän kanssaan.

2. Kasvata laitteisto- ja ohjelmistobudjettiasi

Varusta tiimisi tarvittavalla tekniikalla. Käytä ohjelmistoja, jotka tekevät sinusta tuottavamman ja kannattavamman, ja jotka antavat sinulle erittäin tärkeän kilpailuedun.

3. Hyödynnä kiinteistöportaaleja ja lähetä katselut verkkosivustollesi

Online-listaukset ovat asiakkaasi ensimmäinen käyntisatama tämän päivän markkinoilla. Mainostamalla kiinteistöjäsi verkossa voit saavuttaa heidän kiinnostuksensa ja varmistaa, että ostajat ottavat sinuun todennäköisemmin yhteyttä saadaksesi lisätietoja.

4. Mutta mikä tärkeintä, laita katselukerrat sosiaalisessa mediassa

Mielenkiintoista on, että esimerkiksi Facebook ja Twitter ovat loistavia työkaluja kiinteistön myymiseen tai vuokraamiseen, ja keskustelen tästä lisää seuraavassa blogikirjoituksessani. Joten pidä silmäsi auki sen suhteen! Sillä välin, tutustu usein kysyttyihin kysymyksiin 360-virtuaalikierrosten mainostamisesta verkossa .

5. Aloita virtuaalikierrosten käyttö!

Okei, kyllä, olemme virtuaalimatkatoimisto, joten ilmeisesti aiomme edistää virtuaalisen omaisuuden katselun merkitystä. Mutta rehellisesti sanottuna on vuosi 2018, ja siksi 360 virtuaalikierrosta ovat todellakin odotettu osa jokaista listausta. Lisäksi ottamalla käyttöön live-virtuaalikiertomatkat (kuten ostajan Skypen lähettäminen virtuaalikierroksen sisältä) ja valmiiksi tallennettuja, kerrottuja virtuaalikierroksia, monet agentit käyttävät tällaisia menetelmiä vaihtoehtona ensimmäiselle katselukerralle. Tämä varmistaa, että heidän toinen, henkilökohtainen katselu tapahtuu pätevän johdon kanssa, ja siten antaa heille enemmän aikaa muiden tehtävien suorittamiseen, mikä säästää sekä edustajan että ostajan arvokasta aikaa ja rahaa.

Lyhyesti sanottuna ajat muuttuvat, eikä sinulla yksinkertaisesti ole varaa pysähtyä tällä alalla. Parasta, mitä voit tehdä juuri nyt saadaksesi toimistollesi etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden, on uppoutua täysin uusimpaan tekniikkaan. Tee tästä vuodesta sellainen, jossa todella harkitset tarjoamaasi palvelua myymäsi tuotteen sijaan.

Jos sinulla on kommentteja, otamme ne ehdottomasti tervetulleina, ja toivomme sinulle erittäin menestyksekästä vuotta 2018!

Lähdeluettelo

Jenkins, L., Jenkins, L., Dykstra, M. ja Hines, K. (2015). Social Media Examiner: Sosiaalisen median markkinoinnin ohjeet, tutkimus, tapaustutkimukset, uutiset ja paljon muuta! . [online] Socialmediaexaminer.com. Saatavilla osoitteessa: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Käytetty 06. tammikuuta 2018].

Vuosikertomus IT:stä. (2018). IT-tila 2018: trendit, budjetit ja ostotekijät . [verkossa] Saatavilla osoitteessa: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Käytetty 06. tammikuuta 2018].

CB Insights Research. (2016). Maailmanlaajuinen rahoitus kiinteistöteknologialle räjähtää, kun startupit keräsivät 1,7 miljardia dollaria vuonna 2015 . [verkossa] Saatavilla osoitteessa: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Käytetty 6. tammikuuta 2018].

Lukija, M. (2018). Mikä on PropTech? (Tämä viesti sisältää videon) (Passlen kautta) . [online] Passle. Saatavilla osoitteessa: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Käytetty 06. tammikuuta 2018].