Verwendung virtueller Touren zur Ansprache ausländischer Kunden

Es gibt eine Fülle von Käufern für Immobilien in Großbritannien, insbesondere in Großstädten wie London und Manchester, aus dem Ausland. Untersuchungen von Knight Frank ergaben, dass 2014 49 % der Käufer in London aus Übersee stammten. Die Investitionen in britische Immobilien bleiben trotz der Unsicherheiten des Brexits weiterhin stark.

In der Vergangenheit stützte sich das Marketing für diese Kunden auf Wohnungsfotografie und darauf, dass diese Kunden die Immobilien persönlich besuchten oder einen Vertreter entsandten. Natürlich gibt es auch den berühmten „Exhibition Road Trip“ durch Städte des Nahen und Fernen Ostens.

Dies sind zwei- oder dreitägige Hotelausstellungen, die mit großem Aufwand mit großen Holzmodellen (deren Bau ebenso viel kostet wie Versicherung und Transport!) sowie aufwändigen Displays ausgestattet sind. Das Problem bei diesen Roadshows ist, dass es sehr strenge Termine und geografische Standorte gibt, was bedeutet, dass das ganze Geld verschwendet wird, wenn potenzielle Kunden es nicht schaffen.

Im Zeitalter virtueller Besichtigungen ist es für ausländische Kunden jedoch nicht mehr erforderlich, zeitaufwändige Reisen auf sich zu nehmen, um Objekte zu besuchen, die sie nur auf Fotos oder auf den erwähnten fernen Roadshows gesehen haben. Mit virtuellen Rundgängen können sie nun Darstellungen der Immobilien, die Sie vermarkten, auf immersivere und lebensechtere Weise erleben, ohne ihr Zuhause zu verlassen.

Virtuelle 360°-Rundgänge durch Immobilien ermöglichen Interessenten nicht nur, Objekte, die sie interessieren, aus der Ferne zu besichtigen. Die Leichtigkeit, mit der auf Immobilienbesichtigungen in 360-Grad-Fotografie zugegriffen werden kann, bedeutet auch, dass diese Käufer mehr Immobilien als je zuvor sehen können. Ein Käufer kann genaue Darstellungen einer großen Anzahl von Immobilien durchsehen, sodass er seine bevorzugte Auswahl innerhalb weniger Stunden in die engere Wahl ziehen kann.

Untersuchungen zeigen, dass 75 % der befragten potenziellen Immobilienkäufer angaben, dass sie interaktive virtuelle Touren gegenüber normalen Fotos bevorzugen und dass diese Touren ihre Kaufentscheidung beeinflusst haben.

Sobald die Auswahlliste ermittelt wurde, kann dies der Punkt sein, an dem sich ein ausländischer Kunde entscheidet, die Reise anzutreten, um die Immobilien persönlich zu besichtigen. Allerdings müssen ausländische Immobilienkunden, die auf Buy-to-Let-Basis in Immobilien im Vereinigten Königreich investieren, dies möglicherweise überhaupt nicht tun. In jedem Fall sind virtuelle 360-Grad-Rundgänge aus Sicht des Immobilienmaklers ein Segen in Bezug auf die Zeit- und Ressourcenersparnis der Makler, da die Laufarbeit, die mit der Durchführung mehrerer Immobilienbesichtigungen verbunden ist, erheblich reduziert wird. Der typische Käufer sieht sich derzeit zwischen 10 und 15 Immobilien persönlich an, bevor er seine Wahl trifft. Wenn es eine Gelegenheit gibt, diese Zahl erheblich zu senken, dann sollten Sie diese sicherlich nicht verpassen.

Natürlich gelten alle oben genannten Vorteile virtueller Touren sowohl für inländische als auch für ausländische Kunden. Die magische Zutat, die die virtuelle 360°-Tour für ausländische Kunden noch attraktiver macht, ist jedoch die schiere Entfernung.

Ein Nachteil, den einige Agenten bei virtuellen 360°-Rundgängen erwähnen, ist das Fehlen eines Gesichts, mit dem sich Kunden beschäftigen können. Wir bei EyeSpy360™ haben darüber bereits nachgedacht – und sind gerade dabei, die perfekte Lösung auf den Markt zu bringen! Unsere neue Funktion EyeSpyLIVE™ ermöglicht es Kunden, Live-Besichtigungen mit Agenten zu buchen, die sie dann in Echtzeit durch die Tour führen können. Es funktioniert fast wie FaceTime oder ein Google Hangout und bringt die menschliche Interaktion zurück, die anderen virtuellen 360°-Touren fehlen kann.

Wir haben auch das Problem der Standortanzeige gelöst. Wenn Sie eine Immobilie besichtigen, sehen Sie nicht nur die Immobilie selbst, sondern auch die Umgebung. Die meisten Käufer, ob im Ausland oder im Inland, möchten etwas über die lokale Nachbarschaft wissen, wie es ist und was es in der Nähe gibt. Mit der neuen Informationsbeschriftungsfunktion von EyeSpy360™ können Sie Google Street View zu Ihrer Tour hinzufügen, was ausländischen Kunden die Möglichkeit eröffnet, über das Grundstück hinaus zu sehen. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen der Dienst, Text, Bilder und Videos in Ihre Tour zu integrieren, wodurch Sie nicht nur viel mehr Details zu Ihrer virtuellen Tour hinzufügen, sondern auch ein dynamisches und ansprechendes Video erstellen können, das Sie von anderen abhebt vom Wettbewerb.

Das beste Immobilienmarketing im Ausland kommt von Projekten, die den Käufern einen bestimmten Lebensstil und ein bestimmtes Gefühl vermitteln. Sie verkaufen eine Geschichte, eine Geschichte eines Lebens weit weg von dem, was sie kennen, eine Geschichte eines Ortes, an dem es besser ist. Das bieten unsere Informationsetiketten sowie EyeSpyLIVE™, das einem leeren virtuellen Raum ein freundliches Gesicht verleiht.

Angesichts einer solchen Fülle ausländischer Käufer, die in Immobilien im Vereinigten Königreich investieren möchten, stehen Makler in einem strengen Wettbewerb, um innovative Marketingstrategien zu entwickeln, die diese Käufer auf immer ansprechendere Weise ansprechen. Virtuelle 360°-Rundgänge mit aufregenden neuen Elementen, denen Investoren zuvor vielleicht noch nicht begegnet sind, bilden einen wesentlichen Bestandteil der Positionierung Ihrer Marke als Vordenker auf dem Überseemarkt; ob Sie mit Immobilien in Großbritannien oder für Käufer in Übersee handeln. Das Erstellen von Geschichten, die ein positives Erlebnis Ihrer Immobilie aus der Ferne beinhalten, war schon immer eine schwierige Aufgabe, aber mit der Virtual-Reality-Technologie, die durch virtuelle 360°-Rundgänge erleichtert wird, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und durch Mundpropaganda mehr Leads erzielen potenziell lukrative Kunden und – natürlich – diese überaus wichtigen Conversions festnageln.