Použití virtuálních prohlídek k cílení na zahraniční klienty

Ve Spojeném království, zejména ve velkých městech, jako je Londýn a Manchester, existuje velké množství kupců ze zámoří. Výzkum společnosti Knight Frank zjistil, že v roce 2014 bylo 49 % kupujících v Londýně ze zámoří. Investice do nemovitostí ve Spojeném království nadále zůstávají silné, a to i přes nejistotu ohledně Brexitu.

V minulosti se marketing pro tyto klienty spoléhal na focení bytu a na to, aby tito klienti nemovitosti navštívili osobně, nebo na to vyslali zástupce. Samozřejmě nechybí ani slavný 'Exhibition Road Trip' po městech Středního a Dálného východu.

Jedná se o dvou nebo třídenní hotelové výstavy, které jsou – s velkými náklady – uspořádány s velkými dřevěnými modely (jejichž stavba stojí stejně jako pojištění a přeprava!), stejně jako s propracovanými expozicemi. Problémem těchto road show je, že existují velmi přísná data a geografické lokality, což znamená, že pokud to potenciální klienti nemohou stihnout, jsou všechny peníze vyhozené.

V éře virtuálních prohlídek však již není nutné, aby zahraniční klienti podnikali časově náročné cesty za nemovitostmi, které viděli pouze na fotografiích, nebo na již zmíněných vzdálených roadshow. Díky virtuálním prohlídkám mohou nyní zažít reprezentace nemovitostí, které prodáváte, působivějším a věrnějším způsobem, aniž by opustili svůj domov.

360° virtuální prohlídky nemovitostí umožňují potenciálním kupujícím nejen na dálku prohlížet nemovitosti, o které mají zájem. Snadnost, se kterou lze přistupovat k prohlídkám nemovitostí v 360° fotografii, také znamená, že tito kupující mohou vidět více nemovitostí než kdykoli předtím. Kupující si může prohlédnout přesná zobrazení velkého množství nemovitostí, což mu umožní vybrat si své preferované možnosti během několika hodin.

Výzkum ukazuje, že 75 % dotazovaných potenciálních kupujících nemovitostí uvedlo, že preferují interaktivní virtuální prohlídky před normálními fotografiemi a že tyto prohlídky ovlivnily jejich rozhodnutí o koupi.

Jakmile se zjistí užší výběr, může to být okamžik, kdy se zahraniční klient rozhodne uskutečnit cestu, aby si nemovitosti osobně prohlédl. Jak již bylo řečeno, zahraniční klienti s nemovitostmi, kteří investují do nemovitostí ve Spojeném království na základě koupě a pronájmu, to možná nikdy nebudou muset dělat vůbec. Ať tak či onak, z pohledu realitního makléře jsou 360stupňové virtuální prohlídky požehnáním, pokud jde o úsporu času a zdrojů makléřů, protože práce spojené s prováděním vícenásobných prohlídek nemovitostí je podstatně omezena. Typický kupující si v současné době osobně prohlíží 10 až 15 nemovitostí, než si vybere. Pokud se naskytne příležitost toto číslo výrazně snížit, pak si ji rozhodně nesmíte nechat ujít.

Všechny výše uvedené výhody virtuálních prohlídek samozřejmě platí pro tuzemskou klientelu stejně jako pro tu zámořskou. Nicméně kouzelnou složkou, díky které je 360° virtuální prohlídka pro zahraniční klienty ještě přitažlivější, je pouhá vzdálenost.

Jednou z nevýhod, kterou někteří agenti zmiňují o 360° virtuálních prohlídkách, je nedostatek tváře, se kterou by klienti mohli pracovat. V EyeSpy360™ jsme o tom již přemýšleli – a právě se chystáme uvést dokonalé řešení! Naše nová funkce, EyeSpyLIVE™, umožní klientům zarezervovat si živé sledování u agentů, kteří s nimi pak mohou hovořit o prohlídce v reálném čase. Funguje to skoro jako FaceTime nebo Google Hangout a vrací onu lidskou interakci, kterou jiné 360° virtuální prohlídky postrádají.

Vyřešili jsme také otázku zobrazení polohy. Když si jdete prohlédnout nemovitost, neprohlížíte si jen nemovitost samotnou, ale také její okolí. Většina kupujících, ať už ze zámoří nebo domácích, chce vědět o místním sousedství, jaké to je a co je kolem. S novou funkcí označování informací EyeSpy360™ můžete ke své prohlídce přidat Google Street View, což zahraničním klientům otevírá příležitost nahlédnout za samotnou nemovitost. Spolu s tím vám služba umožňuje integrovat text, obrázky a videa do vaší prohlídky, což vám nejen umožňuje přidat mnohem více detailů do vaší virtuální prohlídky, ale také vytvořit video, které je dynamické a poutavé a odlišuje vás od ostatních. ze soutěže.

Nejlepší zahraniční realitní marketing pochází z těch projektů, které efektivně sdělují kupujícím určitý životní styl a pocity. Prodáváte příběh, příběh o životě daleko od toho, co znají, příběh o místě, kde je lépe. To nabízejí naše informační štítky, stejně jako EyeSpyLIVE™, který dá přátelskou tvář prázdnému virtuálnímu prostoru.

S takovým množstvím zámořských kupujících, kteří chtějí investovat do nemovitostí ve Spojeném království, jsou agenti pod přísnou konkurencí při navrhování inovativních marketingových strategií, které se zaměřují na tyto kupující stále poutavějšími způsoby. 360° virtuální prohlídky zahrnující vzrušující nové prvky, se kterými se investoři možná dříve nesetkali, tvoří klíčovou součást pozice vaší značky jako myšlenkových vůdců na zámořském trhu; ať už jednáte s nemovitostmi ve Spojeném království nebo pro kupující v zámořských lokalitách. Vytváření příběhů, které zahrnují pozitivní zážitek z vaší nemovitosti na dálku, bylo vždy obtížným úkolem, ale s technologií virtuální reality, kterou umožňují 360° virtuální prohlídky, se můžete povznést nad konkurenci a získat více potenciálních zákazníků prostřednictvím ústního sdělení s potenciálně lukrativní klienty a – samozřejmě – ty nejdůležitější konverze na hřebík.