Comment pouvez-vous tirer parti de la PropTech en 2018 pour survivre ? Les cinq meilleurs conseils d'EyeSpy360™

PropTech, comme son nom l'indique, est une fusion des mots propriété et technologie, et si vous vous trouvez même légèrement impliqué dans l'industrie immobilière et que vous n'avez pas encore rencontré ce terme, alors je dois dire que je suis surpris, car PropTech continue de s'imposer comme une industrie en pleine expansion.

Et alors que nous progressons progressivement vers 2020, de nombreux secteurs et modèles commerciaux évoluent massivement. La technologie devient plus que jamais le point central.

Blockbuster a semblé se transformer en Netflix; LP Records est devenu des téléchargements numériques; Amazon a monopolisé le marché de détail ; Les taxis noirs sont quelque peu envahis par Uber et les librairies physiques sont remplacées par des téléchargements Kindle. Aucune industrie ne peut se permettre d'ignorer l'impact de la technologie, et elle ne le voudrait pas non plus, alors que "plus de la moitié des spécialistes du marketing qui utilisent les médias sociaux depuis au moins deux ans déclarent que cela les a aidés à améliorer leurs ventes" (Social Media Examiner , 2015) et « 60 % des plus de 1 000 répondants au sondage s'attendent à ce que les bénéfices de leur entreprise augmentent au cours de l'année à venir » en raison d'une augmentation de la technologie (The Annual Report on IT, 2018).

Et dans le secteur de l'immobilier, le même changement transforme le marché depuis des années. Bien que les journaux aient toujours leurs sections sur l'immobilier et que les vitrines des agents immobiliers restent bordées d'étalages, les gens semblent fréquenter les sites Web des agents immobiliers comme première escale et lisent plutôt les sections sur l'immobilier en ligne des journaux. En fait, les acheteurs passent plus des deux tiers de leur temps en ligne lorsqu'ils recherchent une propriété.

La technologie immobilière n'a donc rien de nouveau, mais comme mentionné ci-dessus, le terme PropTech est un secteur émergent et davantage de financements sont consacrés à son développement. Par exemple, en 2015, les startups PropTech ont levé un record de 1,7 milliard de dollars selon CB Insights (CB Insights Research, 2016).

Que signifie réellement PropTech ?

Une définition vraiment cohérente que j'ai rencontrée, explique PropTech comme "un mot à la mode qui gagne du terrain dans les milieux des médias, de la technologie et de l'immobilier. Il fait référence à la vague d'entreprises utilisant la technologie pour affiner, améliorer ou réinventer les services sur lesquels nous comptons dans le secteur immobilier pour acheter, louer, vendre, construire, chauffer ou gérer des biens résidentiels et commerciaux » (Reader, 2017).

Plus précisément, pour un agent immobilier, il s'agit de rendre l'achat ou la location de propriétés plus rapide, plus facile, moins cher et plus pratique pour les consommateurs grâce à l'utilisation de la technologie.

Alors, que devrait faire un agent immobilier pour vraiment maximiser son utilisation de PropTech en 2018 ?

1. À mesure que la technologie évolue, vous devez en faire autant

Si vous ne connaissez pas grand-chose à la technologie, il est très important que vous vous donniez pour mission d'apprendre. Le rejeter comme une mode ou se remémorer l'immobilier traditionnel est très bien, mais lorsque votre marché actuel est, ou sera bientôt, parsemé de millennials et de génération X, il n'est pas seulement avantageux d'être en avance sur la technologie. jeu, c'est nécessaire. Ces acheteurs de maison supposeront que tout est numérique et les agents devront donc les suivre.

2. Augmentez votre budget matériel et logiciel

Équipez votre équipe de la technologie requise. Utilisez un logiciel qui vous rendra plus productif et plus rentable, et qui vous donnera cet avantage concurrentiel essentiel.

3. Utilisez les portails immobiliers et publiez vos visites sur votre site Web

Les inscriptions en ligne seront la première escale de votre client sur le marché actuel. En faisant la promotion de vos propriétés en ligne, vous pouvez susciter leur intérêt et vous assurer que les acheteurs sont plus susceptibles de vous contacter pour plus de détails.

4. Mais plus important encore, mettez vos visionnements sur les réseaux sociaux

Fait intéressant, Facebook et Twitter, par exemple, sont d'excellents outils pour vendre ou louer une propriété, et j'en parlerai plus en détail dans mon prochain article de blog. Alors gardez les yeux ouverts pour celui-là ! En attendant, consultez notre FAQ sur la promotion de vos visites virtuelles 360 sur le Web .

5. Commencez à utiliser les visites virtuelles !

D'accord, oui, nous sommes une entreprise de visites virtuelles, et nous allons donc évidemment promouvoir l'importance d'une visite virtuelle de la propriété. Mais honnêtement, nous sommes en 2018 et donc les visites virtuelles à 360 degrés sont vraiment un élément attendu de toute annonce. De plus, avec l'introduction des visites virtuelles en direct (essentiellement comme Skyper votre acheteur depuis l'intérieur d'une visite virtuelle) et des visites virtuelles préenregistrées et commentées, de nombreux agents utilisent ces méthodes comme alternative à une première visualisation. Cela garantit que leur deuxième visite en personne se fait avec un prospect qualifié, et leur laisse donc plus de temps pour effectuer d'autres tâches, ce qui permet à l'agent et à l'acheteur d'économiser du temps et de l'argent précieux.

En bref, les temps changent et vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de stagner dans cette industrie. La meilleure chose que vous puissiez faire en ce moment, afin de donner à votre agence un avantage sur la concurrence, est de vous immerger complètement dans les dernières technologies. Faites de cette année celle où vous considérez vraiment le service que vous fournissez, plutôt que le produit que vous vendez.

Si vous avez des commentaires, nous les serions très heureux de les recevoir et nous vous souhaitons une très bonne année 2018 !

Liste de référence

Jenkins, L., Jenkins, L., Dykstra, M. et Hines, K. (2015). Examinateur des réseaux sociaux : comment faire du marketing sur les réseaux sociaux, recherches, études de cas, actualités et plus encore ! . [en ligne] Socialmediaexaminer.com. Disponible sur : https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Consulté le 6 janvier 2018].

Le rapport annuel sur l'informatique. (2018). État de l'informatique 2018 : tendances, budgets et facteurs d'achat . [en ligne] Disponible sur : https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Consulté le 6 janvier 2018].

Recherche CB Insights. (2016). Le financement mondial de la technologie immobilière explose, les startups ayant levé 1,7 milliard de dollars en 2015 . [en ligne] Disponible sur : https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Consulté le 6 janvier 2018].

Lecteur, M. (2018). Qu'est-ce que la Proptech ? (ce message comprend une vidéo) (via Passle) . [en ligne] Passle. Disponible sur : http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Consulté le 6 janvier 2018].