Comment les visites virtuelles 360 transforment le marketing immobilier

La tâche de l'agent immobilier consistant à faire passer un bien de l'inscription à la vente (ou à la location) est synonyme de perte de temps. Qu'il s'agisse de montrer aux gens autour de propriétés qui ne les intéressent clairement pas, de négocier le trafic exaspérant de la ville pour atteindre une propriété après l'autre pour des visites, ou l'une des innombrables tâches entre les deux, il y a un gouffre d'efficacité. Il en va de même pour le parcours de l'acheteur ou du locataire, qui visite actuellement en moyenne entre 12 et 15 propriétés avant de trouver sa prochaine maison. Il doit vraiment y avoir une meilleure façon de commercialiser la propriété.

L'émergence des visites virtuelles 360 offre une solution spectaculaire pour les agents et les acheteurs. Fondamentalement, plutôt que de parcourir ces 12 à 15 propriétés, que se passerait-il si l'acheteur pouvait affiner sa recherche en prévisualisant virtuellement les propriétés ?

L'essor des visites virtuelles 360

À l'heure actuelle, peu de gens possèdent du matériel de réalité virtuelle haut de gamme à la maison. Certains peuvent posséder un appareil compatible avec un smartphone, tel qu'un Google Cardboard ou Daydream, ou un Samsung Gear. Mais la grande majorité n'est toujours pas équipée de VR. Tous les signes indiquent une augmentation de l'adoption au cours des prochaines années, mais à l'heure actuelle, l'écran de l'ordinateur ou de la tablette est l'endroit où ils rechercheront des propriétés.

Lorsqu'un agent est capable de produire une visite virtuelle à 360 degrés d'une propriété, cette recherche de propriété peut être plus engageante et précise qu'auparavant. Les photographies bidimensionnelles de propriétés sont bien connues pour ne pas nécessairement donner une représentation fidèle de l'espace, de nombreux spectateurs de propriété étant par la suite déçus lorsqu'ils voient la propriété « dans la chair ». Ceux qui se sont engagés dans une visite virtuelle à 360 degrés se disent toutefois satisfaits de la précision de la représentation permise par une vue plus tridimensionnelle de l'espace.

En rationalisant le temps passé à rechercher et à limiter les propriétés à visiter, les acheteurs ne planifieront les visites que pour celles qui les intéressent le plus. Cela soulage également l'agent de potentiellement jusqu'à huit heures par client, ce qui peut s'ajouter à une augmentation considérable de l'efficacité sur d'autres tâches urgentes.

Où montrer votre visite virtuelle 360

Il est relativement simple, une fois la visite 360 créée, de mettre en ligne et de rendre visible la visite en ligne. La visite est accessible depuis un ordinateur de bureau, une tablette, un mobile et via les casques Google Cardboard ou Samsung Gear VR.

Une visite virtuelle à 360 ° hébergée sur le site Web de votre agence peut considérablement augmenter la portée de la liste des propriétés. Un code d'intégration iframe est fourni, permettant à un agent d'intégrer facilement des visites sur son propre site Web. L'agence peut établir un lien depuis la liste Rightmove ou Zoopla, ainsi que depuis la plupart des principaux systèmes CRM immobiliers, vers la visite virtuelle 360 sur le site Web de l'agence.

Il s'agit d'un service qui commande une prime de prix aux vendeurs/propriétaires, offrant une source de revenus supplémentaire aux agents, ou au moins compensant le coût de l'activation d'un service supplémentaire aussi souhaitable.

De même, du point de vue de l'exposition de la marque, ce lien crée de puissants signaux de moteur de recherche, qui améliorent le classement d'une agence dans Google et d'autres résultats de moteur de recherche, générant ainsi plus de trafic vers le site Web.

Les investisseurs immobiliers ou les chasseurs de maisons intéressés peuvent se voir proposer des casques promotionnels Google Cardboard sur lesquels visionner les visites, que votre entreprise peut commander auprès de fournisseurs externes en ligne, personnalisés avec la marque de l'agence. C'est un bon outil promotionnel pour initier le passage aux visionnages en réalité virtuelle et vous positionner davantage comme une marque avant-gardiste.

Élargir la portée de l'acheteur

La possibilité de visualiser un bien à distance, soit sur écran, soit via un dispositif de réalité virtuelle, élargit également le champ des acquéreurs.

Les investisseurs étrangers sont une cible clé pour les visites virtuelles à 360°, car la nécessité de se déplacer pour les visites est considérablement réduite. Dans certains cas, les investisseurs ont déposé une offre sur une propriété sans la voir en personne. C'est particulièrement le cas pour les propriétés de luxe et de grande valeur, qui sont les plus recherchées par les investisseurs étrangers.

Cela étant dit, il y a aussi beaucoup d'attrait pour les investisseurs qui achètent pour louer, qui sont généralement moins impliqués dans les moindres détails physiques. Ces investisseurs s'appuient davantage sur les résultats d'enquêtes et les données sur les rendements locatifs et les gains en capital potentiels que sur les subtilités de l'espace. Encore une fois, les visites virtuelles à 360 degrés réduisent le temps consacré aux visites pour les investisseurs locatifs, qui sont encore moins susceptibles de vouloir consacrer beaucoup de temps aux visites que les acheteurs ou les locataires résidentiels.

Positionnement de la marque

Outre les avantages pratiques des visites virtuelles 360, il y a aussi l'élément marketing pur. Une agence qui se démarque de la concurrence en offrant cette dimension supplémentaire est celle qui verra une meilleure perception de la marque par les acheteurs et les vendeurs.

Une entreprise, de n'importe quel secteur, qui est capable de démontrer son attitude avant-gardiste envers l'innovation technologique en offrant une valeur ajoutée aux clients, est une entreprise qui pérennise son activité et se positionne à l'avant-garde de son secteur.

La réalité virtuelle dans l'immobilier, dans son ensemble, est déjà une industrie d'une valeur estimée à 8,2 milliards de livres sterling. Selon Goldman Sachs, cela devrait tripler d'ici 2020.

Vendre l'invendable

Proposer une visite virtuelle 360° d'un bien s'accompagne évidemment d'un surcoût. Bien que cette dépense supplémentaire ne soit pas toujours nécessaire, elle vaut certainement la peine d'être envisagée sur une propriété où un revirement de vente rapide est nécessaire, ou lorsqu'une propriété stagne sur le marché depuis trop longtemps.

Faites appel à des professionnels

Une question clé est de savoir s'il est possible de créer votre visite virtuelle 360 en interne en utilisant votre propre matériel, ou s'il est préférable d'engager des experts de l'extérieur.

Avec EyeSpy360™, il est simple et rapide de télécharger des photos panoramiques depuis n'importe quel appareil photo à 360 degrés vers notre plateforme. À partir de là, il est facile de créer votre propre visite virtuelle à 360° en quelques minutes via notre logiciel en ligne.

Nous fournissons tout le matériel dont vous avez besoin, y compris le trépied, la tablette, les câbles et la caméra à 360 degrés elle-même. Vous obtenez également une connexion à la plate-forme logicielle en ligne, où vous terminez et enregistrez vos visites. Cela signifie qu'il est assez simple de le faire vous-même en interne.

L'industrie immobilière est désormais consciente de la puissance révolutionnaire des visites virtuelles à 360° et de la réalité virtuelle pour la commercialisation de biens. Il ne fait aucun doute que le nouveau support 360 remplacera bientôt complètement l'imagerie bidimensionnelle. N'est-il pas temps que votre agence fasse partie de la révolution ?