¿Cómo puede aprovechar PropTech en 2018 para sobrevivir? Los cinco mejores consejos de EyeSpy360™

PropTech, como su nombre lo indica, es una amalgama de las palabras Propiedad y Tecnología, y si se encuentra un poco involucrado con la industria de la propiedad y aún no se ha topado con este término, entonces debo decir que estoy sorprendido, ya que PropTech continúa estableciéndose como una industria en rápida expansión.

Y a medida que avanzamos constantemente hacia 2020, muchas industrias y modelos comerciales están cambiando de manera masiva. La tecnología se está convirtiendo en el punto focal más que nunca.

Blockbuster pareció transformarse en Netflix; LP Records se convirtió en descargas digitales; Amazon ha monopolizado el mercado minorista; Los Black Cabs están algo invadidos por Uber, y las librerías físicas están siendo reemplazadas por descargas de Kindle. Ninguna industria puede darse el lujo de ignorar el impacto que está teniendo la tecnología, y tampoco querría hacerlo, cuando "más de la mitad de los especialistas en marketing que han estado usando las redes sociales durante al menos dos años informan que les ayudó a mejorar las ventas" (Social Media Examiner , 2015) y "60% de más de 1000 encuestados esperan que sus ganancias corporativas aumenten el próximo año " debido a un aumento en la tecnología (The Annual Report on IT, 2018).

Y en la industria inmobiliaria, el mismo cambio ha estado transformando el mercado durante años. Aunque los periódicos todavía tienen sus secciones de propiedades y las ventanas de los agentes inmobiliarios siguen llenas de exhibiciones de casas, la gente parece frecuentar los sitios web de los agentes inmobiliarios como primera escala y en su lugar lee las secciones de propiedades en línea de los periódicos. De hecho, los compradores pasan más de dos tercios de su tiempo en línea cuando buscan una propiedad.

Entonces, Property Technology no es esencialmente nada nuevo, pero como se mencionó anteriormente, el término PropTech es un sector emergente y se está financiando más su desarrollo. Por ejemplo, en 2015, las nuevas empresas de PropTech recaudaron un récord de 1700 millones de dólares según CB Insights (CB Insights Research, 2016).

¿Qué significa realmente PropTech?

Una definición realmente coherente con la que me he encontrado, explica PropTech como “una palabra de moda que está ganando terreno en los medios, la tecnología y los círculos inmobiliarios. Se refiere a la ola de empresas que utilizan la tecnología para refinar, mejorar o reinventar los servicios en los que confiamos en la industria inmobiliaria para comprar, alquilar, vender, construir, calentar o administrar propiedades residenciales y comerciales” (Reader, 2017).

Más específicamente, para un agente inmobiliario se trata de hacer que la compra o arrendamiento de propiedades sea más rápida, fácil, económica y conveniente para los consumidores mediante el uso de la tecnología.

Entonces, ¿qué debería hacer un agente inmobiliario para maximizar realmente su uso de PropTech en 2018?

1. A medida que evoluciona la tecnología, usted también debe hacerlo

Si no sabes mucho sobre tecnología, entonces es muy importante que tu misión sea aprender. Descartarlo como una moda pasajera o recordar los bienes raíces tradicionales está muy bien, pero cuando su mercado actual está, o pronto estará, salpicado de Millennials y Generación X, no solo es ventajoso estar a la vanguardia de la tecnología. juego, es necesario. Estos compradores de viviendas supondrán que todo es digital y, por lo tanto, se espera que los agentes se mantengan al día con ellos.

2. Aumente su presupuesto de hardware y software

Equipa a tu equipo con la tecnología requerida. Utilice un software que lo haga más productivo y rentable, y que le brinde esa ventaja competitiva tan importante.

3. Utilice portales de propiedades y publique sus visitas a su sitio web

Los listados en línea serán el primer puerto de escala de su cliente en el mercado actual. Al promocionar sus propiedades en línea, puede aumentar su interés y asegurarse de que los compradores tengan más probabilidades de contactarlo para obtener más detalles.

4. Pero lo que es más importante, coloque sus visualizaciones en las redes sociales

Curiosamente, Facebook y Twitter, por ejemplo, son excelentes herramientas para vender o arrendar propiedades, y hablaré más sobre esto en mi próxima publicación de blog. ¡Así que mantén los ojos bien abiertos para eso! Mientras tanto, eche un vistazo a nuestras preguntas frecuentes sobre cómo promocionar sus recorridos virtuales 360 en la web .

5. ¡Empiece a utilizar los recorridos virtuales!

De acuerdo, sí, somos una empresa de recorridos virtuales y, obviamente, vamos a promover la importancia de ver una propiedad virtual. Pero, sinceramente, estamos en 2018 y, por lo tanto, los recorridos virtuales 360 realmente son un componente esperado de cualquier listado. Además, con la introducción de recorridos virtuales en vivo (esencialmente como hablar por Skype con su comprador desde dentro de un recorrido virtual) y recorridos virtuales narrados y pregrabados, muchos agentes están utilizando estos métodos como una alternativa a una primera visita. Esto asegura que su segunda visita en persona sea con un cliente potencial calificado y, por lo tanto, les permite más tiempo para realizar otras tareas, ahorrando tiempo y dinero valiosos tanto para el agente como para el comprador.

En resumen, los tiempos están cambiando y simplemente no puede permitirse el lujo de quedarse estancado en esta industria. Lo mejor que puede hacer en este momento, para darle a su agencia una ventaja sobre la competencia, es sumergirse por completo en la última tecnología. Haga de este año uno en el que realmente considere el servicio que está brindando, en lugar del producto que está vendiendo.

Si tiene algún comentario, le daremos la bienvenida y esperamos que tenga un 2018 muy exitoso.

Lista de referencia

Jenkins, L., Jenkins, L., Dykstra, M. y Hines, K. (2015). Social Media Examiner: marketing en redes sociales, investigación, estudios de casos, noticias y más. . [en línea] Socialmediaexaminer.com. Disponible en: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Consultado el 6 de enero de 2018].

El Informe Anual de TI. (2018). Estado de TI de 2018: tendencias, presupuestos y factores de compra . [en línea] Disponible en: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Consultado el 6 de enero de 2018].

Investigación de CB Insights. (2016). El financiamiento global para la tecnología de bienes raíces se dispara, con nuevas empresas recaudando $ 1.7 mil millones en 2015 . [en línea] Disponible en: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Consultado el 6 de enero de 2018].

Lector, M. (2018). ¿Qué es PropTech? (esta publicación incluye un video) (a través de Passle) . [en línea] Passle. Disponible en: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Consultado el 6 de enero de 2018].